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三、怎么說好話？

“好”很難去定義，就像前面所說的那樣 ，不同的人、不同的場合下都有不同的標準。

對于方案而言，好方案的標準就是能夠提升結果轉化率。比如申請到目標預算、發展到目標數量的經銷商等。

少用虛詞

為了體現自己及公司的實力，很多人會給自己的方案進行“包裝”，比如排版設計、動畫效果等，最常見的還得數“造詞”了。

平鋪直敘的內容太過淺顯和基礎，為了體現出自己的特長，習慣性在方案里面插入許多增加對方思考和判斷的詞匯。如：連接用戶心智，增添用戶黏性，分層營銷抓住頭部用戶，為品牌增添溫度……。

這類詞語在使用時很容易加重說教感，成年人都較反感被說教。在目標明確的情況下，我們應該盡可能多來點實在接地氣的內容。

另外，講方案時要觀察客戶的神情狀態，千萬別只顧著自己的口舌之悅。這類詞其實穿插在口述表達的過程中效果會更好，專業性也能更好地體現出來。但不宜花費過多時間去拆解這些點，蜻蜓點水帶過一下就好，要分清內容的主次關系。

而且，過方案盡可能緊湊輕快些。就像看電影 一樣，過于拖沓的電影看的讓人昏昏欲睡，觀影過程倍感煎熬。而邏輯清晰、節奏緊湊的電影則可以讓人流連晚返，口口相傳。

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