西安標書制作公司 各類標書代寫制作服務 中標更輕松

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在招標項目中怎么才能中標？

一、找項目要眼疾手快

Woguo每天發布的大大小小項目幾十萬條，要盡快鎖定真正跟自己公司契合的，提前運作

找優質項目除了要分析項目與公司業務的匹配度，還要能購預判該項目被內容的可能性有多大，這樣才知道自己的勝算有多大.

二、投標文件要對標評分標準

招標文件是客戶需求的核心體現，里面涉及到的招標公告、投標人須知、偏離表、點對點應答、評分標準、標書格式，一定要逐字逐條看。重點強調自身的優勢，尤其是自己有，而競爭對數沒有的絕對優勢，要簡潔明了的闡述，并且要注意招標文件中的評分標準，盡量為自己爭取更高的分數。

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三、報價要恰到好處

在目前“低價中標”為主流的評標環境，投標報價是評標的重要指標�？梢愿鶕椖康牟煌攸c來選擇報價策略，對專業要求高的技術密集項目或者自身在各方面占據絕對優勢的項目，可以采用高價策略，而對一些可變幅度較大的項目上，則可以保守定價。

四、認真參加現場勘查和標前會議

投標人在報價前必須認真地進行，施工現場勘查和參加標前會議，最重要的是要暗中觀察，掌握最新情報，這樣可以隨時應對各種突發情況。

五、遞送投標書

在投遞投標書之前，檢查投標內容是否完備并及時遞送投標書，有的人感覺投標書很簡單，其實不是的，因為這里面包括很多細節性的東西，稍有不慎，想中標也是不可能的，因此做好投標書的檢查和審核工作很重要，千萬不要因小失大。

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電子招投標很容易發現圍標串標嗎？

1、招標文件雷同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同

2、招標文件中，出錯誤的地方一致

3、電子投標中，不同投標人的投標報名的ip地址一致，或者ip地址在某一特定區域

4、不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設備打印

5、投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同

6、一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現了另一家法定代表人或者授權代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等

7、投標人代表不知道公司老總的電話號碼

8、不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規律性變化

9、不同投標人的投標報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋

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10、故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規定與招標人簽訂合同

11、故意按照招標文件規定的無效標條款，制作無效投標文件

12、投標人一年內有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件，不參加開標會議

13、遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發出撤回投標文件的聲明

14、不同投標人的投標保證金由同一賬戶資金繳納

15、多個投標人使用同一個或者同一企業出具的投標保函

16、售后服務條款雷同

17、故意漏掉法人代表簽字

18、投標文件中法人代表簽字出自同一個人之手

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