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產品研發成功后，要打入市場，打入消費者心智，如何講生產語言轉化成消費者語言，又是非常關鍵點一步，消費者到底關注什么概念和痛點，需要去做市場調研和深度洞察。廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的市場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導2011年，泉爺在葉茂中公司的時候，我們服務過一個好孩子嬰兒車的品牌，當時要主打一款嬰兒車產品，傳播什么賣點是擺在我們面前要弄清楚的問題，當時我們調研發現，總體有94.6%的消費者知道好孩子品牌，尤其是華北的消費者。鄭州滎陽照明 噴繪掛布廣告價格實在的廣告實在的人同時，一線城市對好孩子的知曉度明顯高于二三線城市，這也與好孩子在一線市場的渠道推廣有著密切關系。在消費者最關注的賣點中，我們發現“安全”是排在第一的。

那么，這是不是意味著好孩子嬰兒車要訴求“安全”呢？NO，數據只是數字，策劃人要有洞察力，安全固然重要，但是安全是基礎訴求，所有的嬰兒車都必須具備。廣告策劃人需要學習各方面知識---商品知識 美學知識 語言知識 文學知識 邏輯知識 計算機知識 美術知識 廣告知識 公關知識 風俗、民俗知識等比如賣樓盤的開發商從來沒有訴求“房子堅固安全”的，你能說房子安全不重要嗎？只是消費升級時代，用戶對產品的需求已經從“基礎需求”鄭州滎陽照明 噴繪掛布廣告價格實在的廣告實在的人上升到“功能需求”，因此團隊研究之后，我們主打“舒適”，口號就是“好孩子嬰兒車 更舒適”，一則TVC廣告登陸央視，打響了好孩子品牌全國市場的影響力。