作為經銷商到底應該如何在UPS產業鏈中找到自己的位置，需要在哪些方面增強競爭力呢？科華銷售中心副總經理兼渠道部總監林清民認為：“渠道經銷商是廠商和用戶的紐帶，他們的價值是在實現自身價值的同時，讓終端用戶的價值大化，同時兼顧廠商的價值�！眱r值均衡和增值能力是UPS經銷商的“生存之道”。為此，科華將加大對分銷體系的投入力度和支持力度，為他們輸送“競爭力”。具體表現在：增強協同競爭力，例如廠家代表可以直接支持渠道伙伴提供商務跟進，并隨時提供技術咨詢，支持渠道合作伙伴在當地開展技術交流會，建立并提供樣板工程供客戶參觀、邀請重點客戶參觀制造工廠等支持；增強專業培訓力，定期提供相關產品知識及方案制作等培訓，提供給渠道伙伴技術人員參加廠家級技術培訓的機會，提高渠道伙伴的專業能力和服務能力，從而有效保證終端用戶獲得更全面的保障；增強管理約束力和
科華蓄電池簡介

6－GFM系列產品規格
序號 電池型號 額定電壓(V) 額定容量(Ah) 長(mm) 寬(mm) 高(mm) 參考重量(kg)
 6－GFM－7 12 7 151 66 96 2.6
 6－GFM－24 12 24 165 125 177 9
 6－GFM－38 12 38 197 165 176 14
 6－GFM－65 12 65 350 166 175 23
 6－GFM－100 12 100 408 174 235 33
 6－GFM－150 12 150 495 200 225 58
 6－GFM－200 12 200 495 258 248 76

近年來，科華公司實施的"高端產品平民化"策略，使中國UPS用戶享受到高性價比的產品和解決方案�？迫A公司UPS入圍人行、中行、建行、農行、人民保險、中國人壽、國稅總局、中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國網通、中央國家機關、農村遠教工程等行業UPS設備選型，獲得軍隊裝備物資采購、中國石油天然氣管道、藍星化工集團等供應商資格，并與華為等國內外知名企業建立了戰略合作伙伴關系，產品廣泛應用于金融、保險、稅務、通信、制造、政府、交通、國防等領域。