蘇州中石化柴油批發消息 (業務鐘小平) 2018年12月28日15時17分，隨著昆山柴油公司銷售周市分公司四公里半加油站2號機位8號加油槍加滿掛槍，昆山柴油公司銷售成品油銷售總量突破1000萬噸，同比增長6.6%、完成預算的104.2%，率先建成中國石油千萬噸級銷售企業。

2018年，面對油價寬幅震蕩、市場競爭加劇、替代能源加快、自然災害頻發等嚴峻挑戰，昆山柴油公司銷售搶抓市場機遇，優化網絡布局，強化隊伍建設，經營業績取得歷史性突破。

優化網點，強勢制勝。昆山柴油公司銷售通過“自主開發、合資合作、品牌輸出、存量挖潛”四輪驅動，緊抓重點項目、關鍵點位、戰略位置不放松。加大考核激勵力度，重獎有功人員；加大問責考核力度，將網絡開發作為二級單位領導班子績效評價和約談的重要依據之一。同時，主動聯系省、市兩級府，積極與府投資平臺合作。2018年，新開發加油加氣站105座，新建投產52座，終端控制力進一步增強。

緊貼市場，主動制勝。昆山柴油公司銷售順應市場規律，把好總毛利大化的“方向盤”，將增量獎勵、電子券政策整體打包，前移基層，為二級單位留足毛利空間，消除基層“想賣不敢賣、想銷不能銷”的癥結。將零售促銷、加油卡折扣、小額定期結算等32項權限下放基層一線，讓基層因變施策，快速應對市場，充分激活客戶經理的靈活性、主動性和創造性，形成全員營銷、上下聯動的工作格局。非油業務與油品業務相互促進、齊頭并進，2018年，昆山柴油公司銷售非油收入、非油利潤分別突破20億元和2億元，雙雙實現“換字頭”。

精細管理，創新制勝。2018年，昆山柴油公司銷售配套出臺4項激勵機制、8項重點方案，下放26項管理權限，拿出1750萬元實施純槍上量、非油增收等工作精準激勵，一線員工人均收入比上年增長14.6%。業務處室管理界面進一步理順，加油站運營天數管理、防滲改造計劃編制等業務劃歸零售專業線，設施設備管理職責歸入質量安全專業線。

狠抓黨建，務實制勝。2018年，昆山柴油公司銷售黨委踐行“四個詮釋”抓黨建，抓實黨建沖“千萬”。圍繞“樹信心，聚人心”主題，先后開展了“形勢、目標、任務、責任”主題教育、精準幫扶、黨員項目攻關、黨員崗位講述等工作，積極引導全體干部員工投入到“決勝千萬噸、建功新時代”的生動實踐中。進一步壓實黨建責任制考核，按公司黨委、所屬單位黨委、基層支部三個層級，分7個模塊、208條具體責任，制定公司各級黨組織黨建工作責任清單。圍繞攻堅方案，昆山柴油公司銷售制定監督考核辦法，既與年度業績合同、工資總額掛鉤，又與干部考核、人事任免有機結合，實時跟蹤督辦，月度滾動考核，年底獎懲兌現。

千萬噸，是昆山柴油公司銷售由大轉強的重要標志。建成千萬噸級銷售企業，奠定了全面建設世界一流新零售企業的堅實基礎。