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        LED顯示屏廠家建立合作生態鏈謀發展

       近年來，LED電子大屏幕行業越來越難做，特別是經歷2017年到2018年的漲價潮，旺季不旺，中美貿易戰、低價惡性競爭和同質化僵局等，讓不少LED顯示屏廠家迎來一個個寒冬。隨著LED顯示屏市場進入白熱化階段，為尋求新的發展之中，LED顯示屏廠家建立合作生態鏈謀發展。

所謂的合作生態鏈，包括代理商、經營商、全國各地及國外門店、競爭對手、目標客戶，以及上游供應商等一起建立生態鏈合作，協同發展。如果可以把上下游和終端客戶建立合作關系，可以在很大程度上降低各自的風險及利益損失。同時相互建立合作的伙伴，還可以給各自提供很大的優惠政策，為終端市場提供更多更好的產品、體驗和服務，同時不斷提升自身發展。

2018年上半年LED顯示屏廠家經歷LED原材料漲價潮、337調查，環保整治、低價惡性競爭和市場逐漸飽和等事件后，讓部分企業一度虧損。為此，不少LED顯示屏廠家準備許多庫存，準備在下半年大干一場。萬萬沒想到2018年旺季不旺，導致許多LED屏企積壓許多庫存。為了減少企業損失，這些LED屏企不得不以低價處理庫存。

隨著LED電子大屏幕行業發展越來越成熟，一些LED顯示屏廠家想通過與產業鏈上下游供應、供應商，以及終端客戶，甚至同行達成協同共贏的局面。為終端客戶提供更好的產品體驗和服務。雖說2018年LED顯示屏廠家經歷許多磨難，但縱觀整個LED顯示屏行業而言，產業升級轉型仍在繼續，市場競爭日益激烈，LED顯示屏廠家也開始從產品、技術、服務量到質變的飛躍。2019年，LED顯示屏廠家如果想在激烈的市場競爭中繼續生存下去，必須謀求新的發展，即走上生態協同發展之路。

建立合作生態鏈要以市場為導向，同時供應商、同行、終端用戶、經銷商和全國門店等要建立合作共贏平臺。同時要解決兩個核心問題，即如何打造好的產品和好的服務，以及如何建立以用戶為中心的共創共贏的思維。那么，LED顯示屏廠家如何建立一條合作生態鏈呢？

去聆聽終端客戶的心聲，了解當前LED電子大屏幕終端市場客戶以及用戶的痛點問題，他們真正需要什么，又想改善哪些問題，哪些問題可以切實解決，哪些問題又是不切實際。隨著終端市場對產品的了解越來越成熟和理性，他們對于產品、方案和技術甚至服務，有著不同的需求。如果LED顯示屏廠家可以參考他們的意見，不斷進行改善，有可能會推動產品的創新以及服務，不斷優化產品。

其實，行業內早就有部分LED屏企實現強強聯合政策，在保證自己利益的同時，堅持合作共贏，同時又避免兩者利益沖突。這些LED屏企在市場上既保留競爭關系，同時又維系著合作關系。尤其是隨著產業競爭加劇，合作共贏已成為產業發展的一大趨勢。其實，早在幾年前，部分LED顯示屏廠家已經和供應商、經銷商等建立合作關系。既保證了LED原材料漲價時供應商能提供優惠價格，又能保證原材料缺貨時，供應商能夠優先考慮供貨問題。同時也為經銷商提供一些優惠政策，以保證達到共贏的局面。

隨著市場不斷成熟，客戶的消費也漸漸回歸理性，單純依靠低價惡性競爭顯然不能符合時代發展的需求，客戶的需求也是多元化和個性化。因此，LED顯示屏廠家應順應時代變化和市場需求，不斷推動產品、服務、體驗和質量等的創新，給客戶帶來更好的產品體驗。結合自己實際需求與不斷變化的市場形勢，在行業中發光發熱。

總而言之，隨著市場競爭不斷加劇，LED顯示屏廠家在轉型升級的同時，還要合作生態鏈謀發展。既要面向終端用戶，又要與上下游、經銷商、代理商和門店等建立合作關系，達到共贏的局面。同時，LED顯示屏廠家要以市場為導向，不斷推出新產品，新體驗和新服務等，以滿足終端用戶多元化需求。

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