17320735641==17320735641==17320735641==晉中注漿管廠家==晉中注漿管==晉中聲測管現貨==晉中聲測管==晉中注漿管現貨==晉中聲測管廠家==

目前，國內注漿管經銷商大部分是“坐商”，而一個真正的經銷商在區域市場應起到主動開拓市場、深入了解競爭對手、樹立品牌形象的作用。飛揚漆西南區經理熊曉敏指出，對于一個“合格”的注漿管經銷商來說，從主動開拓市場到深入了解競爭對手，再到樹立品牌形象，這三點必須循序漸進，才能做到“合格”，經銷商的表現應體現在產品銷售力、市場力和服務力三個方面。

其一，注漿管產品銷售力。樹立以特帶普，差異化營銷理念，培養銷售人員掌握銷售技巧、推銷產品的能力。

“以特帶普”就是用“人無我有，人有我優，人優我特”的產品來實現銷售，打動用戶，打破品牌壓制，實現突圍，走向成功的必由之路。我們都知道，很多購買注漿管的用戶都是不懂或者不太懂注漿管的，而注漿管又是一種半成品。經銷商不光要把自己產品的特點（以特帶普、差異化營銷理念的運用）傳達給用戶，同時還要將注漿管的涂裝知識（樹立涂裝專家形象）傳遞給用戶。經銷商把信息傳遞得越多越到位，他的產品銷售力也就越強。

其二，市場力。有對周圍的注漿管市場消費、對手競爭、媒體等情況了解的能力，有實現小區域大品牌戰略的能力。

說起這一點，也許很多經銷商會不屑一顧：“我在這里住了幾十年，做這個行業也做了四五年了，哪里建了棟樓都很清楚，其他什么情況不知道！建材市場，我知道有幾家；競爭對手，我知道他們做什么渠道，產品做了些什么工程；媒體，哪家報紙好看、賣得好，我也清楚！”其實，大部分經銷商對消費者構成、心理和態度、對當地市場、媒體等的理解僅僅停留在經驗層面，很少運用系統、科學的方法進行深入分析與研究；對商圈的理解也是停留在區域劃分上，不能理解商圈所體現出的用戶歸屬的真正意義。

打造良好的注漿管品牌形象，樹立起群眾口碑，實現小區域大品牌的戰略目標是做好市場的關鍵。如飛揚漆就已經建立了一流的專賣店，統一店面形象，統一銷售思想，投入的廣告宣傳打在當地經銷商當地市場上，打給已經使用了飛揚漆產品的用戶看，通過飛揚漆的特點、品質、服務形成基礎和口碑，以良好的口碑推動銷售和品牌建設。