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              B2B平臺上的產品如何快速引流
              B2B平臺上的產品如何快速引流 價格:203  元(人民幣) 產地:深圳
              最少起訂量:1 發貨地:深圳
              上架時間:2018-08-06 18:43:25 瀏覽量:139
              深圳市前海麥哲倫科技有限公司  
              經營模式:商業服務 公司類型:私營獨資企業
              所屬行業:網絡推廣 主要客戶:物流
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              詳細介紹

              B2B平臺上的產品如何快速引流

              1.企業定位

              任何企業,只要能夠在細分市場用極致的產品建立核心優勢,這個企業必然是成功的。但是需要反復確認這幾個問題:這個細分市場是否存在?我們的產品是否能解決客戶的需求?

              有些企業看待推廣比較片面,經常把企業定位在多個細分市場之間,認為自己的產品可以解決多種需求,這不僅會提高推廣費用,增加客戶挖掘的難度,而且銷售線索的轉化率也不會很高。

              2.確定預算

              明確了我們需要做什么之后,必須明確我們的預算規模。這不僅僅包括資金,還包括能夠投入的時間、團隊崗位分工和人數、以及企業能夠匹配的其他資源。

              通常我們應該避免盲目擴大營銷計劃而浪費預算,也不應該偷工減料而縮減營銷預算。另外我們要基于團隊的實際能力來設置任務,如果團隊的媒介能力突出,那就從媒體公關開始;如果團隊中有創作能力,那不妨從內容入手。

              3.內容策略

              內容是用以幫助客戶的,而不是你自吹自擂的工具,F實生活中,我們會遇到很多自吹自擂的廣告,讓人感到反感。廣告行業也一直在反思的問題。如果把聚焦點放在客戶身上,了解他可能遇到的問題上、能夠支付的費用區間、樂意跟我們互動的地點和方式等,這樣會更好?傊,千萬不要一味討論自家的產品。像我們如果把云集B2B網(yunjinet.com)的產品進行細分,規劃為一個種類的,然后進行標題突出關鍵詞,內容開頭的幾句主要圍繞產品重點關鍵詞來描述,圖片描述盡量要清晰,這樣客戶才會具有感染力。

              4.大客戶與小客戶

              對于B2B企業,是否要區分大客戶與中小企業呢?目前流行的觀點是:由于他們的差異非常明顯,區分對待這兩類客戶是有必要的。

              創業型企業:最重要的是企業生存,所以對價格敏感。另外創業型企業決策鏈條短,動作反應很敏捷。


              中小企業:正在成長期的企業,需要快速占領全國市場、或復制經營模式開發更能多產品,所以對可靠的質量、穩定持久的服務更看重。

              集團型企業及上市公司:決策鏈條很長,對價格不敏感,會重點考量合作伙伴的資質、稅務風險等因素。這樣的建議開通云集B2B平臺的云集通會員699一年,可以對網站進行全方面的推廣,解決產品難收錄的問題。

              總體而言,B2B交易平臺模式正在不斷成熟,是互聯網擁抱傳統行業的最好的切入點。而隨著這樣模式正在迅速地覆蓋到更多行業,不僅限于大宗商品領域,一定有越來越多能打薄利益層級,為交易雙方帶來行業價值的好公司產生。

              B2B企業采購和B2C采購不同,B2B企業采購涉及的金額都比較大,因此決策會非常慎重和理性!這就需要大量的信息去展現自己,從而給客戶建立良好的印象。微博和博客等平臺就是最好的打造信任度的陣地。像我們的B2B好的網站有很多推薦的,例如一百萬(100-wan.com)批發網、萬國機械網(wanguojixie.com)和通用五金網(tong-yong.com),是為全球數千萬網商提供海量商機信息和便捷安全的在線市場,已覆蓋原材料、工業品、服裝服飾、家居百貨、小商品等行業,提供從原料、生產、加工、現貨等一系列的供應產品和服務。

              所謂賣產品不如賣自己,在當今這個極度同質化的年代,最大的差異化其實就是老板自己,每一個有志于在互聯網上接到大單的老板,都應該勇敢的站出來,為自己的企業代言,打造屬于自己的自主品牌。



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