家電清洗行業“淡季”，操作市場六大建議

做好家電清洗行業不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應的市場策略，避免出現“淡季”的情況。

1、初期策略：主要依靠廣告、現場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區等設立專柜，通過與各個點的物業公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。 

2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。 

3、后期策略：在前面所做工作的基礎上，開發新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務，并對我們懷有熱衷的態度.

想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：

靠前、走專業化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。 

第二、走可持續發展黃金道，清洗服務為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產品保障體系，提供一流的專業化服務體系，在服務過程中，技術人員可向客戶講解如何正確使用家電設備，延長結垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，從而達到二次銷售和服務的目的。 

第三、走短平快的營銷路線，重點推出VIP服務卡：在開業之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。服務卡的推出可積累一批長期服務的穩定的老客戶，為新客戶的開辟、產品的銷售力度打下堅實的基礎。 

第四、走長遠合作路線，固定賓館酒店銷售和服務：賓館酒店的清潔服務要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店�？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關系，建立穩定的服務和銷售市場，派專業的技術人員為賓館酒店提供專業化的服務、銷售針對性的產品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。 

第五、走便捷快車道，聯手渠道商迅速打開局面：現在每個小區、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業等等，可以利用他們現有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務，迅速打開市場。 

第六、走直銷路線，現場演示獲得服務市場：在各大小區、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現場演示，展示產品的功能效果，現場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。 

 

以上六條對操作市場至關重要，主要認真領會，深入研究必將取得的成績。單單以送水站和水廠供應格科專用消毒劑的生意，利用好格科產品和品牌的優勢一年下來都可盈利數萬元。 

空調使用高峰期，是空調清洗行業真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件： 

一是充滿激情、智謀的團隊； 

二是龐大且牢固的終端零售網絡； 

三是旺盛的終端需求。 

而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發，準備充分； 

生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關問題不多講。 

很多產品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調春秋是淡季。那么部分家電清洗產品和服務項目淡季，我們需要怎么做市場？ 

一、渠道網絡（二級經銷商和終端零售點）建設 

利用家電清洗產品銷售淡季，開發二級經銷商和終端零售點，短期內銷量不會有大突破； 

如果能夠建立健全龐大且健康的二級經銷商、接單網點和終端零售點網絡，市場升溫，銷量定會剛性增長； 

產品銷售淡季，無論是時間上還是二級經銷商和終端零售點思想上，都是開發二級經銷商和終端零售點的大好時機； 

開發計劃：每月制訂開發計劃，包括區域、走訪數量、開發數量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發數量等； 

紅火市場，僅“經銷商樂意賣”遠遠不夠，還應做到“消費者點名要買”。 

“消費者點名要買”關鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功： 

1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業宣傳欄等布置好，形成產品視覺沖擊力；  

2、 人流量密集區營業推廣。利用節假日,選擇人流量大的地方,如商業中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現場示范、買A送B等活動，營造現場氣氛，擴大產品知名度；  

3、社區家電清洗保養知識講座與營業推廣相結合。開辦專業知識講解工作，現場接受居民咨詢，發放有關資料和現場業務員試用，買A送B等促銷活動，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴大產品知名度與美譽度；  

4、報紙與電視軟廣告。純商業性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產品和服務評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當地市場傳播。例如：XX省級電臺報道空調不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產品消毒、清洗活動、統一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。

合作咨詢：188-0896-8861（手機同微信號）劉振作經理

二、社區、小區活動經常開展并維護好 

小區的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？

在小區里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領的地方。

一定要定期維護，經常變更內容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關注。

還有就是一定要把自己的當地家電清洗服務電話標注清楚，在大海報的右下側有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話直接填上去，很方便的。

有些小區可能不允許私自張貼，這就需要找到小區的物業協商了。

這里面有個技巧，我們一般會找到物業的負責人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報右下側的空框里面填上的是物業負責人的電話，記住，是物業的電話，而不是自己的號碼。這樣小區的居民如果要清洗家電，就會直接撥通大海報上的電話，這個電話就直接轉到物業那里了，物業就會告訴他們清洗家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯系到你了，你要做的就是登記預約清洗服務。物業每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結算一次，有錢大家賺，這樣對物業來說，不用費一點事，就多了一些額外收入，對格　科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進小區了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。

把這個方法延伸開，就是小區里面的小商店，一樣的運作方法，在商店門口免費給人家掛個條幅。

在小店的門口同樣的張貼上大海報，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側的空白框里面也要填上店主的聯系電話，小店店主也可以在人家結賬的時候，隨手發出去一張。同樣的道理，小區居民看到條幅看到大海報看到彩頁，有需要清洗家電的，就直接電話了，小店店主同樣就會聯系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。

合作咨詢：188-0896-8861（手機同微信號）劉振作經理

三、員工相關業務和知識培訓 

員工在清洗旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統培訓。代理商可利用銷售和服務淡季的時候，組織員工進行系統培訓，以提高人員專業知識和開發市場能力；  

培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級經銷商和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓；相關資料和跟格　科市場部同時索取。 

四、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務計劃，以充分準備迎接旺季的到來。 

五、案例分析：以下為空調清洗和太陽能除垢兩種產品和清洗市場做詳細說明： 

1、空調市場 

空調銷售也會有淡季，每到這個時候空調商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調清洗業務或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？ 

這時，空調商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調買就送，空調保養相關主題活動狂歡季”；他們會主辦相關的空調新產品展示，知識宣傳，買就送相關的XX次上門清洗保養；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業務可以借助公司的相關資質、實力去和品牌空調賣場洽談合作. 

代理商也可以主動在小區或者報紙宣傳保養空調即贈送冰箱養護等相關主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！ 

2、太陽能市場  

做太陽能銷售的朋友應該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業務！在各鄉鎮網點開辦相關太陽能知識講座；講解相關太陽能知識以及養護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關清洗產品為一項福利！我司生產的格科太陽能除垢劑和專業的清洗服務正有這方面的優勢。代理商可以和太陽能經銷商達成合作（因為太陽能經銷商開發優勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關服務！　 　　其它季節生意好做在這里就不用多講了。 

專業家電清洗服務公司行業前局析：

 目前國內眾多的格科專業地暖清洗公司、太陽能清洗公司、家電清洗公司已經在全國部分地區搶占市場，抓住這其中的巨大商機。而且越來越多的人開始加入進來。國內專業的清洗服務團隊全面開花。眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開始宣傳這些電器定期清洗的必要性，國家亦開始強制要求在部分場合定期清洗電器。在可以預見的幾年內，家電清洗行業即將帶來大商機、大發展，縣級百萬級市場份額指日、千萬級的升級也將成為可能。誰先把握住了機會，占領了市場，誰就將擁有其中的巨大財富。 

目前：家電清洗項目投資少、易操作、不用重復投資，加盟即可盈利！格科提供整套產品資料、運營模式和技術的正規培訓資料等，讓您輕松做自己的事業！ 

過完年了，所謂，“一年之計在于春”，

四季生機由此萌發，處處春意盎然。

春爭日，一年大事不宜遲，

一年之計在于春，

家電清洗從業者們又將在新的一年開始奮斗，

打算新入行的小伙伴也該吸足知識火速上路了！

格科2018年合作，無需任何加盟費，廠家提供產品、設備、技術以及品牌形象支持！

合作咨詢：188-0896-8861（手機同微信號）劉振作經理