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2012中小空調企業該如何“登船”|行業新聞|資訊|冷庫屋
2012中小空調企業該如何“登船”發布日期：2012-10-23瀏覽次數：533核心提示： - 政策背景：2011年6月，節能惠民政策落下帷幕;首批試點家電下鄉政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低，以舊換新政策也如期結束。據商務部統計，截至2011年10月份，全國家電下鄉產品累計銷售2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放補貼518億元。三大政策曾經給空調行業帶來了短暫的繁榮，作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調企業在后政策時代該何去何從?　　 - 政策背景：2011年6月，節能惠民政策落下帷幕;首批試點家電下鄉政策的四川、河南、山東和青島三省一市也于2011年11月30日到期;12月低，以舊換新政策也如期結束。據商務部統計，截至2011年10月份，全國家電下鄉產品累計銷售2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放補貼518億元。三大政策曾經給空調行業帶來了短暫的繁榮，作為剛剛搭上政策末班車的中小型空調企業在后政策時代該何去何從?　　關鍵詞：市場，政策，技術，中小企業　　圍觀市場　　當三大產業政策正式實施之前，整個空調市場就已經暗潮涌動了，看多聲音不斷，不少企業開始進軍空調行業。在三四級市場，空調對于人們來說仍象征著高水平的生活，市場保有量極低，甚至有村莊為擁有一臺空調而舉村慶祝。因此，像寧波惠康、六安索伊、上海凱菱等空調中小企業以及澳柯瑪、新飛、新科等進入空調領域不久的家電強者都希望在這次政策潮中分到一杯羹，穩住腳跟，打下一片屬于自己的市場。　　截至2011年10月份，全國家電下鄉產品累計銷售2億臺，實現銷售額4576億元，累計發放補貼518億元。冰箱、彩電、熱水器占據了大部分的銷售額�！　虅詹繑祿治�，去年10月份全國家電下鄉產品銷售數據呈現以下特點：從銷售地區看，山東、河南、四川等7省銷售額超過10億元，合計占家電下鄉銷售總額的七成;從產品種類來看，彩電、冰箱、熱水器、空調四類產品銷售額超過30億，合計占家電下鄉銷售總額的82%;受季節以及政策退市的影響，熱水器、空調銷售大幅增長150%和120%;從企業看，海爾集團、海信集團、美的集團仍位列銷售額前三名。表面上，空調只占整個銷售額的一小部分，但在三四級市場的發展潛力一直被業內所看好�！　⊥ㄟ^各類家電在政策扶持下銷量的對比，我們可以發現，空調相對于冰箱、彩電、洗衣機等傳統三大家電的銷售量來說要小得多，但隨著國民經濟從國富向民富轉變，城市化進程的加快，空調產品必將在農村市場風起云涌。仔細觀察數據，記者發現空調受家電下鄉等政策影響拉動才剛剛開始，扶持政策幫助空調產品打開了較為薄弱的農村渠道，銷售額逐步攀升。因此，政策的落幕對空調產品在三四級市場的發展有很大的影響，尤其是通過政策生存下來的中小企業。　　當國家公布山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區的家電下鄉政策將在2011年11月到期的消息如期公布時，無論是業內還是媒體，都在為此擔憂，特別對中小企業過分依賴政策發展而擔心。確實，相對于行業巨頭們的全方位的穩健發展來說，中小企業確實存在對政策走后隱憂，有部分小企業甚至準備把空調生產線在政策結束后停止�！　∮浾咴噲D聯系幾家中小空調企業，但都被委婉的拒絕，他們不愿多談政策過后去他們的影響，甚至有員工不知道自己的企業在生產家用空調。由此可以看出，后政策時代對于他們來說猶如進入了中世紀的黑森林，忐忑不安�！　∑鋵�，市場的發展不可能長期存在政策的推動，歸根結底還需要通過市場基本規律來發展，只有這樣才能促使整個行業的良性競爭�！叭松拖褚槐K茶，不會苦一輩子，但總會苦一陣子�！敝行∑髽I又何嘗不是如此呢!企業的發展初期總會有風雨相隨，困難種種，但這種歷練恰恰迎合了一個古老的道理“寶劍鋒從磨礪出 梅花香自苦寒來”，只有經歷了市場的洗禮，化蛹成蝶才能正在市場上有立足之地，反之，僅僅依靠政策吃飯的中小企業，安于現狀，不思進取，必將被市場所淘汰。因此，真正有遠大志向，勵志把企業做的更大更強的企業家不會把政策看做救命稻草。廣袤的市場已經打開，亟待開發，中小企業可以充分發揮自己的特點，在三四級市場開辟一條屬于自己的根據地。　　把握政策　　縱觀新中國的歷史，經濟的發展始終離不開政策的身影。在改革開放之前，計劃經濟政策一直是中國經濟的總舵手，整個市場都需要在政策的框架下操作，主觀意識取代了客觀規律，一度帶領新中國實現了工業化，同時也束縛了新中國經濟發展的步伐，在這看似繁榮的背后隱藏著眾多未來發展的隱患。十一屆三中全會的召開，使領導層意識到經濟的發展必須按其自然規律來執行，只有改革才能把中國經濟帶進新的發展期。從此，市場經濟回歸到原本的狀態，國家政策也從原來的“計劃”提高到“規劃”，政策走向了幕后，市場走向了繁榮�！　∠鄬τ谖鞣缴习倌甑氖袌鼋洕臍v史，我們才剛剛起步，在經歷了上個世紀八十至九十年代的經濟反復現象后，黨和國家意識到，過分的強調政策導向或放任經濟的做法是脫離實際的，只有根據不同時期、不同階段的市場現狀推出具體的政策措施，側面引導市場的良性發展才是未來的出路。在整個市場環境的大背景下，政府與各個行業協會也會根據行業現狀出臺符合行業發展的發展規劃。文章開頭所說的三大產業政策正是針對節能減排的精神，把家電產業，包括空調行業納入到扶持政策當中�！　∮浾呷涨皬娜珖虅展ぷ鲿@悉，“著力擴大城鄉居民消費”將是商務部2012年的首要工作。商務部正與相關部委研究制定家電下鄉和以舊換新的接續政策，同時，新的刺激政策將與節能環保和新消費模式相結合。　　商務部部長陳德銘指出：將總結家電下鄉和以舊換新經驗，及時研究制定替代接續政策，繼續研究節能環保產品消費扶持政策�！　∩虅詹可藤Q服務司副司長王選慶表示：“家電以舊換新政策之后，繼續鼓勵消費的相關政策，其實這不僅僅是商務部，包括發改委、環保部，我們都在研究，比如說考慮到以節能環保、低碳減排方向的產品�！　〗陙恚袊照{業雖然經歷了價格戰、質量門、次貸危機等行業和市場危機，但淘汰出局的企業還是比較少的，沒有形成大規模的企業退市，反之還有企業進軍空調業，這有賴于行業發展仍處于上升期和空調行業自身調整反應迅速的原因，更歸功于政策扶持的影響力。幾乎每一年，政府都會對家電業，包括空調行業提出指導性意見或扶持政策，包括行業標準、市場導向、補貼政策等等�！肮澞堋�、“提高能效”“低碳”在這十年中始終圍繞著行業的發展，這三大產業政策實際上也是十年政策史的延續。去年在南非德班舉行的全球氣候會議為2012年的減排任務定下了基調，中國作為參與國，必將延續可持續發展的政策，把節能提效作為整個社會的發展標準之一。因此，盡管家電下鄉、節能惠民、以舊換新三大產業政策即將走向落幕，但政策的延續性仍將保持下去�！　【o握技術　　縱觀整個空調行業的發展，我們可以發現“得技術者得天下”!空調行業之所以保持高水平的發展，是因為整個行業處于較高的技術更新狀態。從原來的定頻到變頻，再到交流變頻、直流變頻、全直流變頻，每一次技術革新都帶動著市場產品的大洗牌。家用空調的產品格局實現了革命性變化，定速產品能效水平大幅度提高，變頻產品由此進入了一個規�；l展的快車道，并已成為國內空調市場產品發展的主導產品�！　嚓P數據統計，截至2011冷年，變頻空調的零售量份額已達到46.2%;從數據上看，有部分城市的變頻空調銷量已完全取代定頻空調。像青島市，變頻空調已經占據超過90%的市場份額，成為國內第一個變頻全面取代定速空調的城市。同時，我們發現，以變頻空調為主導的空調產品成為今夏唯一漲價的電器�！　”娬f周知，格力、美的等家電巨頭長期把持著市場的大部分份額，究其原因，正是因為他們擁有領先市場的核心技術。雖然空調行業曾經打過慘烈的價格戰，最后導致的是兩敗俱傷，既降低的市場保有量也形成不好的市場氛圍，市場一度蕭條。但事實證明，只有經過技術更新，不打價格戰，主拼質量、技術和服務，才能在激烈的市場競爭中勝出，才能恢復市場整體繁榮的景象，因此，提高產品質量，保持在技術上的投入是至關重要的�！　∪缃�，我們從市場上發現，節能提效一直是行業的核心，也是整個行業發展的核心技術。怎樣提高產品效能，減少向大氣排放有害氣體，減少二氧化碳的排放，節約用電量成為行業發展的中軸線。三大產業政策的出臺也正是在節能提效的大背景下提出，并推廣的。　　俗話說：青出于藍而勝于藍�？照{行業的發展應該在這種不斷向前更新的腳步下提升，擺脫原先只靠價格爭奪市場的劣質手段。這種發展不僅僅是空調行業的發展，更是整個社會發展的精髓。技術的更新，帶動市場的需求，推動經濟的發展，再把資金投入到技術升級當中，形成一個良性的循環模式，這才是企業發展的重要環節。　　亮劍2012　　2012年是空調行業離開“節能惠民”，“以舊換新”的第一年，也是“家電下鄉”的最后一年，面對三大產業政策走到尾聲，同時，面對格力、美的這個巨頭們的強大競爭壓力，中小型空調行業在2012該如何“亮劍”?　　我們從最新一期全國家電下鄉產品(空調)項目招標結果公示中可以看見，除了格力，美的，海爾、志高、奧克斯、松下等一、二線品牌大量出現外，索伊、惠康、凱菱、新飛等中小品牌也加入其中。三大產業政策的影響力，不僅使得中國的家電產業走出了金融危機的泥潭，同時更是締造了此后兩年內國內市場銷售的歷史性高峰。更為重要的是，家電的節能水平由此得到了質的提升。　　因為通過質監部門的監督，入選“家電下鄉”的產品質量較為相近，三四級市場的消費者在選擇產品時，更多的是看廠家的營銷手段，這給了中小企業難得的競爭機會。因此，作為中小型企業應該以三四線市場存在大量的空白區域和空調普及率遠遠低于一二線城市的特點，把握自身優勢，做好售后服務，打下一片屬于自己的市場�！　∫�、緊跟巨頭　　空調業的發展與行業巨頭的發展是緊密聯系的，無論在政策補貼，技術支持等方面，巨頭們都是走在前面，中小企業要想跟上行業發展的步伐就必須緊跟巨頭的腳步。變頻空調的上市正是由于節能政策的推動而產生的，同時也是技術轉型的關鍵一步，同時根據各大廠家生產類型和銷售水平來看，未來定頻被替代的趨勢不可改變。雖然變頻空調節能性還沒有一個蓋棺定論的觀念，但市場已經漸漸向變頻靠攏，中小型企業不得不及時作出調整。同時，我們要考慮到中小企業在科研實力和產品規模上和大型企業有相當的差距，因此，根據市場未來發展的具體情況，進一步提高定頻空調的能效比，加大對變頻空調的生產水平，逐步過渡到主流空調產品，是中小企業未來發展的明智選擇�！　《⑹酆鬄楸尽　≡诤笳邥r代，各個廠商會通過自身的營銷體系進一步發揮政策效應，一方面通過自身資源的調配，主動回饋市場;另一方面售后服務成為產品能否在市場上立足的根本。據悉，隨著后政策時代的來臨，行業整合預期增強，中小企業跟容易成為整合或重組的對象。同時，相對于空調行業龐大的庫存量，加大促銷手段，售后服務成為決定成敗的關鍵。隨著城市化進程的加速，三四級市場將越來越顯示出龐大的消費人群，面對中小型企業來說，這既是機遇，也是挑戰。機遇就是龐大的潛在市場亟待開發，挑戰是在售后的整體效果上。面對，巨頭們龐大的銷售體系和售后體系，中小企業應該根據自身水平和特殊，逐步在主要的市場中布局售后體系和營銷體系，可以與經銷商和工程商合作，也可以建立自己的營銷售后服務中心，在大型企業還沒完全進入三四級市場之前，建立自己的市場口碑�！　∪⒁虻刂埔恕　∷自捳f。知己知彼，才能百戰百勝。中小型企業要緊握自己的優勢，了解與一、二線品牌之間的差距，規劃出具有自身特點的發展規劃，揚長避短。比如說，中小企業在財力和人力不能像大企業那樣全國布局，但可以集中力量投入到其中幾個具有發展潛力的市場當中，或者抓住大型企業空調產品發展較為薄弱的三四級市場，在局部產生與之相當的市場影響力。其次，根據自身情況和當地市場的需求狀況，因地制宜，推出具有地方特色的銷售方式和產品，滿足市場需求，擴大市場影響。比如有些地區并不需要過于高效節能的產品，他們只需要擁有一臺物美價廉的普通定頻空調即可。在大型企業已經把大部分生產線轉移到變頻空調上的時候，在三四級市場的定頻空調空缺正好可以由中小企業去補上。