六點鐘起床，早起一個鐘總能給人很多思維上的突破。

昨天一個客戶打電話說，有兩個卷想拉倒我們廠來加工，YXB25-210-840彩鋼瓦。這并不是 板型，我問他為什么不在當地找個壓型鋼板廠加工。

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他說昨天一天拉著鋼卷跑了兩個廠家去試一下，壓出來效果都不行，別人 他們來找我們上海新之杰壓型鋼板廠家這里試試。

后來，我了解到，他們這種材料比較特殊是0.6mm寶鋼高耐候的材料，質地比較硬，這也難怪有些壓型鋼板廠家做不了。

像這種質地比較硬的材料，市面上普通的YXB25-210-840彩鋼瓦機壓起來肯定是十分費勁，當時我們是在奉賢有一個項目，客戶要求是304不銹鋼材質，為了這個項目，我們和壓型鋼板機器設備廠溝通定制了一臺 設備，從輪轂、軸、鏈條、刀片、電機等都要在原有的基礎上進行改進。

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為了防止劃漆，我們采用覆膜的方式進行壓制成型，目前已經壓了一批，張總還挺滿意。能讓客戶滿意我們自己也覺得十分有成就感，記得之前我們生產的一批YXB51-342-1025樓承板出口薩摩亞的也是很多廠家做不了， 后找到我們的，我還寫了一篇文章記錄了這件事兒《新之杰承擔中國援建薩摩亞YXB51-342-1025樓承板生產任務》

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仔細想想，在彩鋼瓦這個行業真是越干越有信心了，前幾天去拜訪了一個鋼結構公司的老板，他給了我們 的信心，我感覺我和他脾氣很像，他很看好鋼結構未來的發展，他說他拿項目從來不去靠送禮、搞關系之類的事情，就是簡簡單單的把事兒做好，他堅信他一定能打造出來自己公司的競爭力。

其實，對于我們彩鋼瓦行業我感覺也是這樣，我們只能把自己的事兒做好，慢慢吸引一些高質量的客戶，有時候我也在想客戶高不高質量從根源還得回到自己身上，首先自己得牛逼了，吸引的人自然牛，自己垃圾了，吸引的人少不了給你找麻煩。

毫無疑問，張總算是我們的 客戶，聊天時，張總說在臨港又接了一個大項目，估計我們也能跟著沾點光，哈哈哈。

作者：楊超

寫于2018年12月18日

中國建筑用壓型鋼板全產業基地