“鉆機/沖擊器行業向上的拐點在未來的10年到20年，屆時行業將進入內生成熟期。”近日，一場以“整合資訊、精細營銷”為主題的2013年四輪一帶產業整合營銷交流會在泉州舉行，來自全國各地的鉆機/沖擊器主機廠家和泉州的配件廠家就鉆機/沖擊器類產業的現狀、發展與未來趨勢進行了深入探討。
城鎮化是原始拉動力
據了解，“四輪一帶”是履帶式行走鉆機/沖擊器的底盤件，其中，四輪為驅動輪、導向輪、支重輪、托輪，一帶是履帶。他們直接關系到履帶式鉆機/沖擊器的工作性能和行走性能，以四輪一帶為首的底盤件，其制造成本大約占到鉆機/沖擊器成本的四分之一。近年來，隨著城鎮化建設加速，在城鎮住房建設、道路建設、水利建設等方面對鉆機/沖擊器的需求量處于增加態勢，尤其是十八屆三中全會召開后，加快了城鎮化步伐，這也為四輪一帶等鉆機/沖擊器類產品拓展了市場空間。
“城鎮化是鉆機/沖擊器行業發展的一個原始拉動力�！敝袊@機/沖擊器商貿網數據研究總監王雙明表示，原因在于城鎮化拉動了基礎建設等方面的需求，從現實來看，我國城鎮化水平已接近50%。
王雙明認為，鉆機/沖擊器類產品在未來10到20年都將處于中期加速階段，待到我國城鎮化水平達到70%后，市場進入內生成熟期，大型工程設備的需求量會逐漸下降，因此，這個行業向上的拐點在未來的10到20年。
“從這方面看，鉆機/沖擊器類產品依然擁有很大的發展空間�！蓖蹼p明表示。
精細化營銷對抗行業洗牌
在鉆機/沖擊器業界，泉州素有“四輪一帶之鄉”的稱號，以價格和種類優勢在業內占據了大多數份額，“大約占國內市場份額近70%�！比莺憷_鉆機/沖擊器有限公司副總經理劉安表示。
“2008年中央四萬億計劃讓鉆機/沖擊器行業看到了發展契機，行業內開始擴充產能，行業外蜂擁而入，鉆機/沖擊器產業瘋草般生長�！眲舱f，2011年后產能極大過剩，積壓大量庫存，行業未來將面臨新一輪洗牌。
面對這一現狀，廣州鉆機/沖擊器配件行業協會高級顧問毛周南提出了精細化營銷模式�！敖辏輼I界以專業化替代了原來國有企業的多樣化，也就是精細化營銷模式，每家企業生產出來的產品連在一起構成了一個龐大的產業�！泵苣贤瑫r指出，泉州在四輪一帶產業上已經相當成熟，但是，外部的競爭日益激烈，許多人看中泉州配件產品，不是想購買或代理，而是想取而代之。要防止被蠶食，就應當抱團組建大型的企業集團，積極進行企業產品升級、技術升級。
“泉州應當擺脫互相壓價，以價格來維護客戶的現狀，轉變為以提高產品品質與價值贏得客戶。”毛周南說。
推廣可以借助電商渠道
“網絡營銷對于鉆機/沖擊器來說勢在必行，不論是整機還是配件行業。”三一重機營銷公司經理張飛表示，公司從2006年開始做配件網絡直銷，目前，網上銷售額占比有了大幅度提升。
“我們進行的一個調研顯示，超過70%用戶選擇在家里上網，超過60%的用戶每周上網超過兩次，超過50%的用戶每次上網時間會超過2個小時。”王雙明告訴在場企業，需要產品的客戶具備上網的基礎和習慣，他們關注招投標信息，其次是設備信息，然后為行業新聞動態，后是配件供應信息。
王雙明認為，網絡能夠提供銷售線索，線下是代理商或銷售人員直接面對客戶，線上是與客戶做前期的交流。雖然鉆機/沖擊器整機要實現像零售業那樣完全的線上支付有一定的困難，但是，隨著電商不斷地發展和產品標準化的提升，對電商的需求會越來越多。
