中國鋼鐵新聞網-中國冶金報通訊員宋憲斌
“與其坐以待斃，不如拼爭！”面對生死存亡的抉擇，山鋼集團張鋼冶金機械有限公司自我拯救，在風口浪尖上捕捉機遇，優化產品結構，實現華麗轉身，從“寒冬”走向“曙光”。今年一季度實現扭虧為盈。
是偶遇？是機遇？
機會總是親睞有準備的人。2017年3月初江蘇招商會上，淄博張鋼冶金機械有限公司總經理、黨委書記宗作波與長春某設備公司掌門人偶遇，雙方敏銳捕捉到商機。相似的國企淵源，等高的設備技能，優勢互補，一拍即合，兩家共唱一臺戲，合作開辟新式電弧爐市場。
新式電弧爐采用不開爐蓋連續加料工藝，耗電低、冶煉周期短、效率高，市場前景廣闊。貴在神速！3月中旬，合作方考察現場，高度評價張鋼冶金裝備條件；3月18日，宗作波與經營部人員飛抵長春談判桌上交鋒；3月19日，雙方簽訂2套電弧爐加工合同，電子圖紙資料當天即發回公司技術研發部；3月20日，技術部門和采購部門展開圖紙審核、材料預算、工裝準備�！翱礈实氖驴於ǎ说氖驴旄�，干就干好�！币苯饳C械公司黨委副書記、副總經理孫建波深有感觸道。
“起跑就是沖刺”
接過“軍令狀”，各路“精兵強將”匯集，統籌銜接，緊排進度，扣網運行。疑難件探究、工裝配備、工藝審定、產線準備、外協接洽，“量身”打造操作規程，強化工序質量管控，嚴卡成型度、垂直度……標準甚至精準到每一條焊縫。辦公樓里挑燈夜戰，腳手架上攀援，工房內焊花閃閃、弧光四溢，數控鏜床顯身手。技術處副處長張光明說：“大家放棄與親人團聚的節假日。沒有怨言，有的是殷切期待，有的是全力以赴。”
“叫板”權威。技術處在審檢電弧爐圖紙中，發現部分結構、尺寸數據缺陷，如加料口水冷塊設計圖紙有誤，經確認后提出有效的糾正意見，補繪圖紙，敬業嚴謹的擔當、精湛的技藝征服了用戶。壓容分廠攻關團隊在水冷塊彎管壓制中，探討最佳方案，創新實現彎管在輥床集中壓制，顯著提高了材料利用率，節省外委費用。
電弧爐配套設備檢驗報告顯示：指標優良，符合合同標準。5月2日，首批電弧爐產品發往江蘇徐州，交貨期提前3天！
“有金剛鉆敢攬瓷器活”
攬下市場“蛋糕”，靠的不是運氣，而是十年磨一劍的工匠制造。
為在市場立足，張鋼冶金機械廠有限公司注重品牌建設，“不合格的零件堅決不用、裝配不合格的地方絕不放過”，“只要客戶提出異議，立即趕往處理”，多年的優質服務，使客戶滿意度不斷提升。精益制造，聚焦平燒設備改造，做強拳頭產品環冷機。褪下“粗布外衣”，提高設施“顏值”，趕超歐美焊縫標準，成功鎖定了行業一批頂尖客戶群。
凸顯的技術效能，夯實了外拓市場的“底氣”。冶金機械廠有限公司經營部部長王洪濤介紹，新型電弧爐訂單量已承接1370噸，已然成為扛起復蘇大旗的排頭兵；河北160m2平燒生產線重新啟動；山西環冷機處理線改造提上日程；山西、江蘇兩地轉爐擴容改造加工量1272噸；跨界產品硫化機行銷安徽等地，15臺套硫化機正調試“待嫁”；與青島再簽訂3套生化處理設施。
憑借品牌＋服務＋技術，飽滿的合同量改變了以往“等米下鍋”的排產狀態。2017年，注定是破繭成蝶、浴火重生的一年。