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保險營銷員的規模和產能已經成為兵家必爭之地。 “這是利源結構驅動的結果。保險公司縮減銀保渠道的短期理財型產品，轉向個代渠道的長期保障型產品，可以改變過度依賴利差的經營模式，提升死差貢獻，減少費差損，尤其是在當前內外市場環境下�！蹦硥垭U公司精算師解釋稱。 的確，這一趨勢愈發明顯。21世紀經濟報道記者獲悉的數據顯示，規模上，截至2016年末，營銷員規模657.28萬人，較年初增加185.99萬人，而2017年一季度已經突破700萬人；產能上，以2016年為例，人身險保費收入2.16萬億元，其中個代業務9920億元，占比45.9%，接近半壁江山。 通過上述數據，不難發現“營銷員既是保險業發展的主力軍，也是吸納就業的增長極。目前，一些中小保險公司急于擴建營銷員隊伍，但是需要避免急于求成，重量輕質，最終影響長遠發展�！敝醒胴斀洿髮W保險學院副院長徐曉華坦言。 這種擔憂不無道理。21世紀經濟報道記者發現，一些保險公司為了擴充營銷員隊伍，縮短崗前培訓時間，僅需一天即可完成相關內容；同時，加大激勵措施，如成功上崗一人，推薦人即可獲得相應金額獎勵等。 此前，有媒體報道稱，2017年1-2月，保險公司手續費及傭金支出共計975.41億元，相較上年同期增加284.64億元，同比增長41.21%。 某保險公司培訓負責人表示，“類似情況確實存在，且區域不同政策不同，如一些區域要求帶單上崗，而一些區域則無要求；主體不同政策也不同，中小公司出手更為闊綽。其實，如果準入門檻把關不嚴，最終留存率難以保證，這意味著不少投入將成徒勞。因此，應改變粗放式發展模式，加強培訓和考核，重點關注營銷員素質和能力的提升�！� 對此，上市保險公司的策略或可供借鑒。例如，太平洋壽險堅持人力和產能“雙輪驅動”，不斷強化有效增員，大力推動新人“首月健康、首季轉正”，通過完善考核方案牽引隊伍結構改善，持續加大連續健康和績優人力推動力度，使得月均人力從2011年的29.2萬人增長至2016年的65.3萬人，人均新保保費收入從2011年的3199元增長至2016年的5084元。 新華保險董事長兼CEO萬峰亦表示，新華保險著力建立高舉債率、高產能、高留存的“三高”營銷團隊，做強銷售能力。 互聯網從顛覆到協同 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 其實，從保險公司對保險營銷員規模和產能的爭奪上，可以側面證明此前甚囂塵上的“互聯網將取代代理人”的觀點已經逐漸式微，二者不是非此即彼的關系，而是相互協同的狀態。 對此，萬峰表示，雖然這是移動互聯時代，但是仍然需要營銷員�！耙苿踊ヂ摼W時代提供了更好的環境、更多的工具，但是保險業務有其特殊性，互聯網無法顛覆傳統營銷渠道�；ヂ摼W營銷要簡單，要具有規范或統一的標準，但人身險產品難以達到這一要求�！� 以新華保險的保單為例，“最簡單的6000字，最復雜的16000字，多少民眾有耐心通讀？美國、日本等發達國家仍然需要營銷員，人身險產品需要面對面解說，而互聯網則是支持其更好地進行營銷、服務的渠道�！比f峰續稱。 進一步來看，互聯網作為新技術應用，則可以提升傳統營銷渠道的價值，改變以往由于時空限制，導致信息獲取、傳遞及客戶對保險的認知成本高、效率低等現象。 太平洋壽險董事長、總經理徐敬惠認為，“隨著移動互聯技術的廣泛運用，通過智能手機，縮短了與客戶之間的距離，改善了客戶體驗，使得民眾對健康、養老保險的需求逐漸釋放，加上政策的牽引、行業實力的提升，營銷員的普及，保險市場的機會越來越大�！� 以太平洋壽險為例，其向營銷員提供了一款投保契約工具——“神行太�！�，不僅提高了移動銷售功能的規范性，還拓展至核保、保全、理賠、電話等客戶服務區域，提供全方位一站式體驗。目前，“神行太�！毖b機數量已超過32.2萬臺，實現個險新保出單全覆蓋。 而國壽股份總裁林岱仁也透露，中國人壽已經開始對業務系統進行升級，“此前的業務系統主要為內部管理需要，今后管理系統則要向營銷員、客戶全面開放。” 徐敬惠強調，如果不能順應互聯網的趨勢，還是守著傳統的、被廣大客戶所詬病的方式，就會面臨市場淘汰的壓力。 建立風險管理師隊伍 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 雖然保險營銷員正在受到熱捧，但是轉型發展亦應早日提上日程。萬峰建議，首先應該改變這一群體的職責�！邦愃� 保險理財師、保險財富顧問 的稱呼并不合適， 保險風險管理師 更為貼切。因為個代隊伍為客戶提供的是風險管理計劃、風險解決方案，如果發展理財，保險在金融業中并無競爭優勢，與 保險姓保 亦不符合�！� “在客戶需要理賠時，營銷員應該站在客戶的立場據理力爭，保險公司不應以保費論英雄，而是需要通過理賠打造口碑，建成客戶理賠、服務滿意的機構�！比f峰續稱。 與此同時，中國保險行業協會會長朱進元表示，營銷員應該增強對職業的認同，提升綜合素質�！爱斍氨ｋU業加快轉型升級，加快推進供給側結構性改革，為客戶提供個性化、差異化、定制化的產品和服務，無疑對營銷員提出了更高要求，風險規劃師、理財規劃師等職業將從保險營銷中迅速脫胎成長。在互聯網保險的沖擊下，營銷員需要發揮自身與客戶面對面溝通交流的優勢，專注于向客戶提供復雜全面的保險保障和終身財務規劃，并借助于互聯網技術提高營銷的成功率、便利性和客戶的黏性�！� 此外，朱進元強調，營銷員需要提高服務意識和底線思維�！盃I銷員需要滿足客戶的真實需求，把合適的產品賣給合適的人，決不能把產品自身與客戶需求錯配，因為再好的產品賣給不需要的客戶都是誤導。” 值得一提的是，近來年，隨著互聯網的發展，營銷員的服務效率、質量，以及數據質量逐漸提高，但是自身的社保等問題仍待解決。 雖然對于相關問題的解決已經呼吁多年，但是困難客觀存在�！澳壳�，營銷員準入門檻相對不高，如年齡在20-50周歲，具有高中以上學歷，具有從業經驗者最近兩年內服務的同業公司不超過3家即可，并且數量龐大，如果解決社保問題，保險公司難以承受這樣的成本�！蹦潮ｋU公司高層人士說。 該人士續稱，“保險公司與營銷員簽訂的是代理合同，而社保需要簽訂勞動合同。不過，每家保險公司可能都有一部分渠道簽訂勞動合同，但個險短期難以實現，希望隨著保險市場的成熟，這一問題將逐步得到妥善解決�！�

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中信銀行今日公布一季度報告，資料顯示中信銀行股份有限公司及其附屬公司實現歸屬于本行股東的凈利潤113.89億元，同比增長1.69%；實現營業收入377.78億元，同比下降6.67%（剔除營改增政策影響，可比口徑下降0.96%）。其中，利息凈收入251.08億元，同比下降8.90%；非利息凈收入126.70億元，同比下降1.91%。非利息凈收入占比33.54%，同比提升1.63個百分點；凈息差同比下降0.34個百分點至1.79%。 不良貸款余額513.17億元，比上年末增長5.63%；不良貸款率1.74%，比上年末上升0.05個百分點。撥備覆蓋率151.54%，比上年末下降3.96個百分點；貸款撥備率2.64%，比上年末上升0.02個百分點。 中信銀行股份有限公司及其附屬公司總資產5.75萬億元，同比下降3.02%；總負債5.36萬億元，同比下降3.39%；同業拆入603.91億元，同比下降27.87%，成為今年第一家資產負債表收縮的銀行。