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近日，中共南京市委組織部根據《黨政領導干部選拔任用工作條例》規定，經市委研究決定，對48名市管領導干部進行任職前公示。其中，涉及南京銀行高層人事變動，胡昇榮擬任南京銀行董事長、黨委書記，束行農擬任南京銀行行長。 據了解，目前南京銀行董事長為林復，但已到60歲的退休年齡，胡昇榮為該行行長，束行農則為副行長。林復可謂江蘇金融業的傳奇人物，自2001年9月起任該行董事長、黨委書記，至今已超過15年。 在林復任內，南京銀行先后于2001年、2005年引入境外戰略投資者國際金融公司和法國巴黎銀行，在全國城商行中最先啟動上市輔導程序，并于2007年成為首家在上海證券交易所上市的城商行。 南京銀行內部對林復評價頗高。4月21日，與林復共事多年的南京銀行高層人士向時代周報記者評價稱，他具有長期的經濟工作經驗，能夠把握經濟、銀行行業走勢，對公司體現責任，對員工真誠以待；比較廉政自律，規范穩健。 高層人事變動 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 2001年9月，林復從南京市財政局副局長調任南京市商業銀行擔任一把手。讓很多人沒有想到的是，林復在南京銀行董事長的位子上坐了15年，見證了南京銀行從默默無聞到聲名鵲起，躋身國內城商行第一陣營。根據南京銀行4月20日公布的2016年年報，該行的資產規模已突破一萬億元。 在林復任上，南京銀行先后于2001年、2005年引入國際金融公司和法國巴黎銀行入股，為躋身城商行第一方陣打下基礎。南京市商業銀行于2006年更名為南京銀行，第二年7月，南京銀行完成IPO，成為江蘇省首家本地上市銀行。 而如今，1956年出生的他到了退休年齡。4月20日，據《南京日報》報道，48名市管領導干部正進行任職前公示。公示時間為：2017年4月20-26日。 涉及南京銀行的人事調整頗受關注，胡昇榮擬任南京銀行董事長、黨委書記，束行農擬任南京銀行行長，這或許意味著林復即將離開南京銀行。 “現在還不方便說，等待董事會程序完成后再說。”南京銀行相關負責人回復時代周報記者稱。 公開資料顯示，胡昇榮現任南京銀行股份有限公司行長、黨委副書記、董事。他自2013年6月起任南京行長、執行董事，曾任人民銀行南京分行營管部副處長、處長、副主任、黨委委員，南京市金融辦副主任、主任、黨組書記。 行長候選人束行農自2008年1月起任南京銀行副行長，現兼任鑫元基金管理有限公司董事長、鑫沅資產管理有限公司執行董事。曾任該行計劃處副處長，資金營運中心副總經理、總經理。束行農自1994年起，即在南京銀行的前身南京市城市信用合作聯社任職，到今天已有23年。 束行農是位資深的債券市場專家，參與南京銀行銀行間債券交易市場的建設以及債券投行業務，曾掌管南京銀行資金運營中心長達10多年，之后分管投資銀行和金融市場部等核心業務部門。在他的領導下，債券投資和同業業務成為南京銀行的一大亮點，這或許是他能脫穎而出的原因之一。 “雖然是高層換屆，但是之前就在一起共事這么多年，經營思路應該比較一致，對該行的經營應該不會有什么重大的影響，可以實現平穩的交接�！�4月21日，華南一位銀行業研究人士對時代周報記者說道。 核銷不良貸款32.59億 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 在同一天晚上，南京銀行公布了2016年年報。截至2016年末，南京銀行資產規模達到10639億元，增幅32.16%；凈利潤82.61億元，同比增長18.01%。 4月21日，平安證券分析師勵雅敏分析稱，公司在資產規模突破萬億后，管理理念由粗放式規模驅動變為以結構調整的內涵式增長為主，疊加MPA考核趨嚴，預計2017年增速會持續下降。 該行在年報中解釋稱，資產規模增加的原因是同業資產增加。而同業資產中，存放同業款項及拆出資金同比增長率分別是241.83%和119.26%，是同業資產增長的主要原因。 但近期，銀監會密集出臺監管文件，劍指委外投資杠桿、同業存單依賴程度，或是銀行機構調整業務的導火索。隨著監管增強和市場流動性趨緊，同業存單增長勢頭會有所放緩。 2016年南京銀行實現營業收入266.21億元，同比增長16.60%。其中利息凈收入占比為79.75%，比上年下降2.72個百分點，中間業務凈收入占比為14.36%，比上年上升0.11個百分點。 勵雅敏分析稱，在行業整體增速放緩的背景下，南京銀行維持高增長主要原因有：規�？焖僭鲩L驅動凈利息收入同比增長12.8%；經測算2016年信用成本2.9%，同比下降20bp。但值得注意的是，與三季度相比，營收同比增速下降10個百分點，主要受息差持續收窄拖累。 另外，南京銀行手續費收入同比增長17.5%，主要得益于托管業務、代理業務和債券承銷業務的快速增長，分別同比增146%、96%和76%；中間業務凈收入占比提升0.11個百分點至14.36%。 在資產質量方面，該行不良貸款余額28.96億元，比年初增加8.14億元，不良貸款率0.87%，比年初上升0.04個百分點。分行業看，建筑業不良率為4.20%，居民服務、修理和其他服務業為6.52%，房地產業為0.09%。 報告期末，該行政府融資平臺貸款余額241.51億元，比上年增加79.87億元，占全部貸款比例為7.28%，比上年下降了0.10個百分點，政府融資平臺無不良貸款。 安信證券研究中心副總經理趙湘懷分析稱，南京銀行重債券輕貸款的資產結構，使得實體經濟對公司資產質量的沖擊減輕，整體資產質量表現優良，同時撥備安全墊最厚，遠超同業水準。 據勵雅敏測算，南京銀行2016年加回核銷后公司不良生成率1.72%，同比上升11bp，環比下降16bp。此外，關注類貸款率同比上升1bp至1.93%，逾期90天/不良貸款同比上升22bp至120%。在區域經濟企穩背景下，該行未來資產質量壓力可控。 年報顯示，南京銀行2016年加大呆賬核銷力度，按照應核盡核原則及時組織核銷，加快核銷步伐加大核銷力度，有效穩定資產質量。去年該行共計核銷不良貸款 32.59 億元�！凹訌姶媪坎涣记迨�，公司一戶一策制定處置方案，持續推進不良清收工作�！� 南京銀行提出，2017年在零售業務架構調整的基礎上，加大資源傾斜力度，提升零售業務占比。同時，精耕細作金融市場，提升中間業務收入。推進小微金融、資產托管、交易銀行等重點戰略業務發展，提升核心競爭力。

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保險營銷員的規模和產能已經成為兵家必爭之地。 “這是利源結構驅動的結果。保險公司縮減銀保渠道的短期理財型產品，轉向個代渠道的長期保障型產品，可以改變過度依賴利差的經營模式，提升死差貢獻，減少費差損，尤其是在當前內外市場環境下。”某壽險公司精算師解釋稱。 的確，這一趨勢愈發明顯。21世紀經濟報道記者獲悉的數據顯示，規模上，截至2016年末，營銷員規模657.28萬人，較年初增加185.99萬人，而2017年一季度已經突破700萬人；產能上，以2016年為例，人身險保費收入2.16萬億元，其中個代業務9920億元，占比45.9%，接近半壁江山。 通過上述數據，不難發現“營銷員既是保險業發展的主力軍，也是吸納就業的增長極。目前，一些中小保險公司急于擴建營銷員隊伍，但是需要避免急于求成，重量輕質，最終影響長遠發展�！敝醒胴斀洿髮W保險學院副院長徐曉華坦言。 這種擔憂不無道理。21世紀經濟報道記者發現，一些保險公司為了擴充營銷員隊伍，縮短崗前培訓時間，僅需一天即可完成相關內容；同時，加大激勵措施，如成功上崗一人，推薦人即可獲得相應金額獎勵等。 此前，有媒體報道稱，2017年1-2月，保險公司手續費及傭金支出共計975.41億元，相較上年同期增加284.64億元，同比增長41.21%。 某保險公司培訓負責人表示，“類似情況確實存在，且區域不同政策不同，如一些區域要求帶單上崗，而一些區域則無要求；主體不同政策也不同，中小公司出手更為闊綽。其實，如果準入門檻把關不嚴，最終留存率難以保證，這意味著不少投入將成徒勞。因此，應改變粗放式發展模式，加強培訓和考核，重點關注營銷員素質和能力的提升。” 對此，上市保險公司的策略或可供借鑒。例如，太平洋壽險堅持人力和產能“雙輪驅動”，不斷強化有效增員，大力推動新人“首月健康、首季轉正”，通過完善考核方案牽引隊伍結構改善，持續加大連續健康和績優人力推動力度，使得月均人力從2011年的29.2萬人增長至2016年的65.3萬人，人均新保保費收入從2011年的3199元增長至2016年的5084元。 新華保險董事長兼CEO萬峰亦表示，新華保險著力建立高舉債率、高產能、高留存的“三高”營銷團隊，做強銷售能力。 互聯網從顛覆到協同 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴！！ 其實，從保險公司對保險營銷員規模和產能的爭奪上，可以側面證明此前甚囂塵上的“互聯網將取代代理人”的觀點已經逐漸式微，二者不是非此即彼的關系，而是相互協同的狀態。 對此，萬峰表示，雖然這是移動互聯時代，但是仍然需要營銷員�！耙苿踊ヂ摼W時代提供了更好的環境、更多的工具，但是保險業務有其特殊性，互聯網無法顛覆傳統營銷渠道�；ヂ摼W營銷要簡單，要具有規范或統一的標準，但人身險產品難以達到這一要求�！� 以新華保險的保單為例，“最簡單的6000字，最復雜的16000字，多少民眾有耐心通讀？美國、日本等發達國家仍然需要營銷員，人身險產品需要面對面解說，而互聯網則是支持其更好地進行營銷、服務的渠道�！比f峰續稱。 進一步來看，互聯網作為新技術應用，則可以提升傳統營銷渠道的價值，改變以往由于時空限制，導致信息獲取、傳遞及客戶對保險的認知成本高、效率低等現象。 太平洋壽險董事長、總經理徐敬惠認為，“隨著移動互聯技術的廣泛運用，通過智能手機，縮短了與客戶之間的距離，改善了客戶體驗，使得民眾對健康、養老保險的需求逐漸釋放，加上政策的牽引、行業實力的提升，營銷員的普及，保險市場的機會越來越大�！� 以太平洋壽險為例，其向營銷員提供了一款投保契約工具——“神行太保”，不僅提高了移動銷售功能的規范性，還拓展至核保、保全、理賠、電話等客戶服務區域，提供全方位一站式體驗。目前，“神行太�！毖b機數量已超過32.2萬臺，實現個險新保出單全覆蓋。 而國壽股份總裁林岱仁也透露，中國人壽已經開始對業務系統進行升級，“此前的業務系統主要為內部管理需要，今后管理系統則要向營銷員、客戶全面開放�！� 徐敬惠強調，如果不能順應互聯網的趨勢，還是守著傳統的、被廣大客戶所詬病的方式，就會面臨市場淘汰的壓力。 建立風險管理師隊伍 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 雖然保險營銷員正在受到熱捧，但是轉型發展亦應早日提上日程。萬峰建議，首先應該改變這一群體的職責�！邦愃� 保險理財師、保險財富顧問 的稱呼并不合適， 保險風險管理師 更為貼切。因為個代隊伍為客戶提供的是風險管理計劃、風險解決方案，如果發展理財，保險在金融業中并無競爭優勢，與 保險姓保 亦不符合。” “在客戶需要理賠時，營銷員應該站在客戶的立場據理力爭，保險公司不應以保費論英雄，而是需要通過理賠打造口碑，建成客戶理賠、服務滿意的機構�！比f峰續稱。 與此同時，中國保險行業協會會長朱進元表示，營銷員應該增強對職業的認同，提升綜合素質�！爱斍氨ｋU業加快轉型升級，加快推進供給側結構性改革，為客戶提供個性化、差異化、定制化的產品和服務，無疑對營銷員提出了更高要求，風險規劃師、理財規劃師等職業將從保險營銷中迅速脫胎成長。在互聯網保險的沖擊下，營銷員需要發揮自身與客戶面對面溝通交流的優勢，專注于向客戶提供復雜全面的保險保障和終身財務規劃，并借助于互聯網技術提高營銷的成功率、便利性和客戶的黏性�！� 此外，朱進元強調，營銷員需要提高服務意識和底線思維。“營銷員需要滿足客戶的真實需求，把合適的產品賣給合適的人，決不能把產品自身與客戶需求錯配，因為再好的產品賣給不需要的客戶都是誤導�！� 值得一提的是，近來年，隨著互聯網的發展，營銷員的服務效率、質量，以及數據質量逐漸提高，但是自身的社保等問題仍待解決。 雖然對于相關問題的解決已經呼吁多年，但是困難客觀存在。“目前，營銷員準入門檻相對不高，如年齡在20-50周歲，具有高中以上學歷，具有從業經驗者最近兩年內服務的同業公司不超過3家即可，并且數量龐大，如果解決社保問題，保險公司難以承受這樣的成本�！蹦潮ｋU公司高層人士說。 該人士續稱，“保險公司與營銷員簽訂的是代理合同，而社保需要簽訂勞動合同。不過，每家保險公司可能都有一部分渠道簽訂勞動合同，但個險短期難以實現，希望隨著保險市場的成熟，這一問題將逐步得到妥善解決�！�