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數據港晚間公告，2016年度歸屬于母公司所有者的凈利潤為78,228,767.29元，母公司實現凈利潤38,251,141.94元，按2016年度母公司實現凈利潤的10%提取法定盈余公積金3,825,114.19元后，公司當年實現的可供分配利潤為74,403,653.10元，截止2016年12月31日，公司可供股東分配的利潤為201,925,351.22元。 2016年度利潤分配預案為：以截止2017年2月8日總股本210,586,508股為基數，向全體股東每10股派發現金股利0.40元（含稅），合計派發現金股利8,423,460.32元（含稅）, 占2016年度歸屬于母公司所有者的凈利潤的10.7677%，不以公積金轉增股本，不送紅股。本次以現金方式分配利潤后，剩余193,501,890.90元滾存下一年度未分配利潤。 同時，今日數據港還公告了2017年一季度報告，資料顯示，2017年一季度營業收入為114,64.14萬元，同比增長27.60%；歸屬于上市公司股東的凈利潤23,99.86萬元，同比增長26.72%。 一季度公司主要會計報表項目、財務指標重大變動的情況及原因 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴�。� （1）貨幣資金期末金額為487,715,358.85元，較期初176,833,691.40元增加310,881,667.45元，增長175.80%，主要系公司首次公開發行股票并上市，募集資金到賬所致； （2）應收賬款期末金額為115,278,278.45元，較期初75,516,605.57元增加39,761,672.88元，增長52.65%，主要系寶山數據中心收入增長，報告期應收賬款增加； （3）預付賬款期末金額為3,054,616.35元，較期初7,156,801.34元減少4,102,184.99元，下降57.32%，主要系預付IPO中介機構發行費用沖減資本公積； （4）其他應收款期末金額為11,048,430.98元，較期初7,961,233.75元增加3,087,197.23元，增長38.78%，主要系公司支付土地競買保證金所致； （5）應付職工薪酬期末為6,338,114.53元，較期初10,408,364.82元減少4,070,250.29元，下降39.11%，主要系上年末計提員工年終獎金在報告期內發放所致； （6）應交稅費期末金額為7,536,271.26元，較期初5,031,561.94元增加2,504,709.32元，增長49.78%，主要系本期收入增長，企業所得稅費用隨之增加所致； （7）股本期末金額為210,586,508.00元，較期初157,936,508.00元增加52,650,000.00元，增長33.34%，主要系公司公開發行5,265萬股股票； （8）資本公積期末金額為366,556,262.83元，較期初45,753,795.08元增加320,802,467.75元，增長701.15%，主要系公司以每股7.8元溢價發行股票5,265萬股，除進入股本外均進入資本公積。

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保險營銷員的規模和產能已經成為兵家必爭之地。 “這是利源結構驅動的結果。保險公司縮減銀保渠道的短期理財型產品，轉向個代渠道的長期保障型產品，可以改變過度依賴利差的經營模式，提升死差貢獻，減少費差損，尤其是在當前內外市場環境下�！蹦硥垭U公司精算師解釋稱。 的確，這一趨勢愈發明顯。21世紀經濟報道記者獲悉的數據顯示，規模上，截至2016年末，營銷員規模657.28萬人，較年初增加185.99萬人，而2017年一季度已經突破700萬人；產能上，以2016年為例，人身險保費收入2.16萬億元，其中個代業務9920億元，占比45.9%，接近半壁江山。 通過上述數據，不難發現“營銷員既是保險業發展的主力軍，也是吸納就業的增長極。目前，一些中小保險公司急于擴建營銷員隊伍，但是需要避免急于求成，重量輕質，最終影響長遠發展。”中央財經大學保險學院副院長徐曉華坦言。 這種擔憂不無道理。21世紀經濟報道記者發現，一些保險公司為了擴充營銷員隊伍，縮短崗前培訓時間，僅需一天即可完成相關內容；同時，加大激勵措施，如成功上崗一人，推薦人即可獲得相應金額獎勵等。 此前，有媒體報道稱，2017年1-2月，保險公司手續費及傭金支出共計975.41億元，相較上年同期增加284.64億元，同比增長41.21%。 某保險公司培訓負責人表示，“類似情況確實存在，且區域不同政策不同，如一些區域要求帶單上崗，而一些區域則無要求；主體不同政策也不同，中小公司出手更為闊綽。其實，如果準入門檻把關不嚴，最終留存率難以保證，這意味著不少投入將成徒勞。因此，應改變粗放式發展模式，加強培訓和考核，重點關注營銷員素質和能力的提升。” 對此，上市保險公司的策略或可供借鑒。例如，太平洋壽險堅持人力和產能“雙輪驅動”，不斷強化有效增員，大力推動新人“首月健康、首季轉正”，通過完善考核方案牽引隊伍結構改善，持續加大連續健康和績優人力推動力度，使得月均人力從2011年的29.2萬人增長至2016年的65.3萬人，人均新保保費收入從2011年的3199元增長至2016年的5084元。 新華保險董事長兼CEO萬峰亦表示，新華保險著力建立高舉債率、高產能、高留存的“三高”營銷團隊，做強銷售能力。 互聯網從顛覆到協同 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴��！ 其實，從保險公司對保險營銷員規模和產能的爭奪上，可以側面證明此前甚囂塵上的“互聯網將取代代理人”的觀點已經逐漸式微，二者不是非此即彼的關系，而是相互協同的狀態。 對此，萬峰表示，雖然這是移動互聯時代，但是仍然需要營銷員�！耙苿踊ヂ摼W時代提供了更好的環境、更多的工具，但是保險業務有其特殊性，互聯網無法顛覆傳統營銷渠道�；ヂ摼W營銷要簡單，要具有規范或統一的標準，但人身險產品難以達到這一要求。” 以新華保險的保單為例，“最簡單的6000字，最復雜的16000字，多少民眾有耐心通讀？美國、日本等發達國家仍然需要營銷員，人身險產品需要面對面解說，而互聯網則是支持其更好地進行營銷、服務的渠道。”萬峰續稱。 進一步來看，互聯網作為新技術應用，則可以提升傳統營銷渠道的價值，改變以往由于時空限制，導致信息獲取、傳遞及客戶對保險的認知成本高、效率低等現象。 太平洋壽險董事長、總經理徐敬惠認為，“隨著移動互聯技術的廣泛運用，通過智能手機，縮短了與客戶之間的距離，改善了客戶體驗，使得民眾對健康、養老保險的需求逐漸釋放，加上政策的牽引、行業實力的提升，營銷員的普及，保險市場的機會越來越大�！� 以太平洋壽險為例，其向營銷員提供了一款投保契約工具——“神行太保”，不僅提高了移動銷售功能的規范性，還拓展至核保、保全、理賠、電話等客戶服務區域，提供全方位一站式體驗。目前，“神行太�！毖b機數量已超過32.2萬臺，實現個險新保出單全覆蓋。 而國壽股份總裁林岱仁也透露，中國人壽已經開始對業務系統進行升級，“此前的業務系統主要為內部管理需要，今后管理系統則要向營銷員、客戶全面開放。” 徐敬惠強調，如果不能順應互聯網的趨勢，還是守著傳統的、被廣大客戶所詬病的方式，就會面臨市場淘汰的壓力。 建立風險管理師隊伍 蘇州永峰再生資源利用有限公司面向全國長期高價回收鈀碳、鈀碳催化劑、廢鈀碳、鉑碳、鉑碳催化劑、含量1%2%3%4%5%6%7%8%9%10%等各種鉑碳鈀碳，高價回收含金、銀、鉑、鈀、銠的貴金屬材料廢水及廢料！不管你含量高低，數量多少，我們都將以比同行比市場更高的價格竭誠為您服務！鈀碳回收、回收鈀碳永峰值得信賴！！ 雖然保險營銷員正在受到熱捧，但是轉型發展亦應早日提上日程。萬峰建議，首先應該改變這一群體的職責�！邦愃� 保險理財師、保險財富顧問 的稱呼并不合適， 保險風險管理師 更為貼切。因為個代隊伍為客戶提供的是風險管理計劃、風險解決方案，如果發展理財，保險在金融業中并無競爭優勢，與 保險姓保 亦不符合�！� “在客戶需要理賠時，營銷員應該站在客戶的立場據理力爭，保險公司不應以保費論英雄，而是需要通過理賠打造口碑，建成客戶理賠、服務滿意的機構。”萬峰續稱。 與此同時，中國保險行業協會會長朱進元表示，營銷員應該增強對職業的認同，提升綜合素質�！爱斍氨ｋU業加快轉型升級，加快推進供給側結構性改革，為客戶提供個性化、差異化、定制化的產品和服務，無疑對營銷員提出了更高要求，風險規劃師、理財規劃師等職業將從保險營銷中迅速脫胎成長。在互聯網保險的沖擊下，營銷員需要發揮自身與客戶面對面溝通交流的優勢，專注于向客戶提供復雜全面的保險保障和終身財務規劃，并借助于互聯網技術提高營銷的成功率、便利性和客戶的黏性�！� 此外，朱進元強調，營銷員需要提高服務意識和底線思維�！盃I銷員需要滿足客戶的真實需求，把合適的產品賣給合適的人，決不能把產品自身與客戶需求錯配，因為再好的產品賣給不需要的客戶都是誤導�！� 值得一提的是，近來年，隨著互聯網的發展，營銷員的服務效率、質量，以及數據質量逐漸提高，但是自身的社保等問題仍待解決。 雖然對于相關問題的解決已經呼吁多年，但是困難客觀存在�！澳壳�，營銷員準入門檻相對不高，如年齡在20-50周歲，具有高中以上學歷，具有從業經驗者最近兩年內服務的同業公司不超過3家即可，并且數量龐大，如果解決社保問題，保險公司難以承受這樣的成本�！蹦潮ｋU公司高層人士說。 該人士續稱，“保險公司與營銷員簽訂的是代理合同，而社保需要簽訂勞動合同。不過，每家保險公司可能都有一部分渠道簽訂勞動合同，但個險短期難以實現，希望隨著保險市場的成熟，這一問題將逐步得到妥善解決。”