供應820支架彩鋼瓦安裝流程，16個小時談成的112000個角馳820支架單子——讓客戶贏才能達到雙贏。
8月份接過的一個820角馳支架的單子，成交了112000個820型支架。這個數量對于一個銷售菜鳥來說已經不錯了，同時也是我入銷售這一行以來，第一個談成的大單子�；叵脒^程，覺得還是有必要拿出來分享一下。
這個820彩鋼瓦支架的單子，從接手到成交總共用了16個小時。
8月17號晚上8點左右，一個顯示新疆地區的手機號碼打進來，“這么晚了，又是新疆的號碼，肯定是推銷的�！蓖@個陌生的號碼我心里想著，所以直到電鈴響了很久，我才接起來，“你好”“你好，你們那里生產820支架嗎？”頓時我眼前一亮，“是的，經理，您是需要820瓦扣嗎，多厚的？”對方和旁邊的人商量了一番，“1.2厚的，5萬多套，送到河北多少錢？”“您稍等，我給您看一下價格表，問問物流，給您回過去吧�！睂Ψ酱饝�。
已經下班了，價格表當然看不到，我又沒熟練的記住每種型號的價格，無奈只能求助同事，后來價格知道多少了，問題又來了，這么晚了，去哪問物流？只能硬著頭皮，自己估計一下運費了。
9點左右我給對方報了價格，他聽完報價，沒說什么，更沒說什么時候定，就這樣氣氛凝固了一會，在即將掛斷電話時，我說：“經理，這樣吧，明天我給您再具體問問物流，看看價格還有什么變化嗎，明天再打給您行嗎？”
客戶答應了，語氣中多了幾分感謝。
18號早上一上班，我便查看820角馳暗扣支架的具體價格，向物流問了運費，與昨晚相比，最終的價格是可以給客戶便宜2分錢。我興致勃勃的打電話給客戶，沒接，9點的時候又打了一遍沒接。心里正納悶呢，突然想起來，新疆和我們是有時差的，百度一下，相差2小時，也就是我第一遍打電話的時候，客戶那邊才5點多。頓時就尷尬了。
直到11點多的時候，我才又鼓起勇氣給客戶打電話�？蛻艚恿�，“經理，您彩鋼瓦820支架考慮的怎么樣了，我上午重新合算了一下，價格可以給您優惠2分。”“哈哈”對方先是笑了一下，“你真負責，還記得打電話來關心我還需不需要支架，說實話，昨晚我打了好幾家，到現在也沒有第二次打電話的，沒想到你卻回了，這樣吧你加我微信吧，這樣聊天更方便”
就這樣我和張經理互相加了微信，對彩鋼820彩鋼瓦暗扣支架的具體細節進行了溝通，在聊天中，我發現張經理是個很幽默的人，一來二去，張經理和我以朋友相稱了，他告訴我，自己一直是做鋼結構這塊的，在上次買彩鋼瓦固定支架的時候，被騙了，所以很謹慎。
做網絡銷售，讓客戶信任是第一位的。雖然和張經理聊得很投機，但他畢竟沒見過我們公司生產的820支架，想到這里，我利用微信功能里的錄制小視頻功能，經我們廠區，支架車間，角馳支架庫存等錄成小視頻給客戶發了過去。
果然，張經理表示很滿意。單子也順理成章的談下來了。
最終，算算從接手到820角馳屋面板支架單子成交，也就用了16個小時。
最后，用昨天看的《雙贏的談判技巧》視頻講座中一句話，總結這次的經驗，那就是只有讓客戶“贏”才能達到雙贏。
