彩鋼瓦怎么用820支架

今天有個客戶問我：你們820支架價格1.0厚的多少錢了？

我說：您需要多少套？

他說：20多萬套吧。

對于這種數量我們確實只能靠走量，賺錢也只能是后話了。所以當下查了下價格表后直接回給他：最低0.28元/套，不含稅不含運費。

他說：價格有點高還能再便宜點嗎？我這次要的很多。

我告訴他：最近原材價格上漲的厲害，這已經是公司的最低限了。什么價格你能接受？

他說：0.24元吧！

我說：相差太多了，但是我可以申請下領導試試!不過別抱太大希望。

果不其然，領導沒同意我的申請。因為不掙錢的生意可以做，就當是為了拉個朋友，以便下次合作，但是賠錢的生意，估計傻子也不會去做吧。

通過這件事，讓我想起了之前4月份的時候來我公司參觀的一個客戶，他每月的820角馳支架用量很大，并且大都是每次發貨在40多萬個，一個月發好幾次。因為他的供應商（個體戶）無法滿足他現在的需求量，所以他想再找個820角馳支架生產廠家。

當他來我們公司的時候，我帶他依次參觀了我們公司的聚氨酯生產車間、壓型板生產車間還有我們的角馳支架生產車間，對于先進的設備以及公司的TPM-5S的管理現場，這些新鮮的事物往往給人眼球的沖擊力是最大的，他對我們的車間很滿意，贊不絕口。并且從角馳支架車間生產現場拿了幾個820角馳支架作為樣品。

回到接待室，跟客戶聊了起來，并且根據他的要求，分別把角馳支架的每個型號都報了價格。沉默了一會兒，客戶說：你們價格高啊，你看看這是我的另一個供應商報的價格。我拿過來一看，一套支架居然能相差4分，本來820角馳支架就只是作為我們公司的走量產品，幾乎沒有利潤，但是相差4分的價格，對于我們來說是賠錢的。

我離開接待室向領導匯報了一下客戶要求的價格，領導重新把成本核算了一下說：這個價格我們成本都做不來的。如果按這個價格銷售，我們無疑是在賠錢。

但是都是做角馳支架的廠家，原材和人工費基本沒有太大區別，怎么就會相差這么多呢？

再次走進接待室，我告訴客戶，這個價格我們做不了。然后客戶拿出了他之前供應商給的樣品，兩個820角馳支架放在一起，讓我恍然大悟，我們的角馳820支架寬度是63mm，而客戶給的樣品寬度居然是57mm，原來價格相差在這兒！用料少了不說，關鍵是工程安裝完成以后，受力面積小了，自然承重效果就小了，而且使用壽命也會縮短。

我把我的想法告訴客戶，客戶的回答居然是：我們不要求質量，我們只要求價格。你們可以重新上磨具只做這種窄的支架就可以。但是我們公司明確規定：不做質量不達標的產品，而且經營理念更是要讓客戶買的放心用的舒心~ ，所以我們必須要對我們賣出的產品負責。

      這筆訂單只因理念不同就這樣丟失了，雖然很遺憾，但是卻讓我們知道了價格的區別所在。所謂一分錢一分貨，從古至今不變的真理~