寧夏760支架

今天在翻看彩鋼瓦支架，排產單的時候，發現做了近一年網絡附件銷售支架的我來說，獨立成交的第一個訂單是6月16日，客戶來自新疆，工程也在新疆。回想著第一個760角馳支架的成交過程，實屬不易。

今天在翻看彩鋼瓦支架，排產單的時候，發現做了近一年網絡附件銷售支架的我來說，獨立成交的第一個訂單是6月16日，客戶來自新疆，工程也在新疆。回想著第一個760角馳支架的成交過程，實屬不易。

6月份，正值天氣十分炎熱，大家有午睡習慣的時期。中午1點剛過，我剛睡著，電話進來了，顯示新疆。同事都在午休，但抱著萬一是客戶心態，我還是接起了電話，果然，是需要760型支架的客戶，這是第一個網上來的訂單，那種喜悅的心情可想而知。

客戶問的問題很多，我盡量假裝專業（畢竟剛入角馳支架這一行，很多東西我并不是很懂。）實在很技術性的問題，只能告訴客戶，下午上班問問技術上，再給回復。掛斷電話，被興奮沖擊的午休泡湯了。

記得當時，客戶問的問題是，角馳瓦的型號是760型的，那么對應的支架就應該用760角馳支架，但客戶說在彩鋼瓦與檁條的中間有玻璃絲綿。玻璃絲綿厚度對應的彩鋼瓦支架高度，我并不是很清楚。跑到技術上問這個問題，才知道這個客戶需要的760暗扣支架高度要用100高的。

再后來，我們就加了微信。因為客戶工程并不是很著急，所以760支架并沒有當天定下來。三天過去了，我們在微信上聊了許多關于工程的問題，關于彩鋼瓦支架的問題，我也向他請教了很多，在技術的幫助上，關于760屋面板支架的問題，以及安裝問題，我也給了他很多技術性的指導。

最終，談的還是價格問題。因為是第一次接訂單，為了留住客戶，我直接給客戶報了出廠價，但還是有問題，從山東運到新疆，實在是很遠的距離，物流是一筆不小的費用，我記得2天的時間，我問了近10家的物流，都報價太高，最終還是我們的曹部長，給了我一個物流，價格相比這些便宜好多，物流問題解決了，訂單也就談成了。

客戶貨款打過來了，我卻忘記問客戶760彩板支架中支架，和邊支架的開口大小問題了。隨后，我趕緊給客戶打電話�？蛻粢膊磺宄�，于是客戶把壓彩鋼瓦廠家的電話給我，我直接給廠家打了電話，結果是小開口的支架。要知道彩鋼瓦支架加高到100高，做小開口的廠家很少，我們廠家也沒有這種小開口的。但是定金已經收了，不管用什么方式，都得讓客戶收到貨，于是我聯系別的廠家，終于聯系上了一家做彩鋼瓦760支架的廠家，但報價比我們高了近5分錢，加上沒有現貨，交期又成了問題。

經過一天的溝通，客戶那邊打來電話，又確認760暗扣支架的開口大小是大開口，揪著的心終于放下了，安排物流，發貨。8000套760角馳支架發出去，我的第一個訂單也成功了！