他說要470角馳支架，底座1.5厚，勾片不銹鋼304材質，60000套，我報價后，他說價格比別的地方高2分，但是他交期著急，我們這邊符合他的交期，價格方面也就沒多大爭議了。但隨后他的要求就讓我們爭執了兩天。

我再次撥打了客戶的電話，但是這次談判無疑還是失敗的，只是因為我們互不信任。

他告訴我，他們家有很多分店都是在做這個行業，他沒有理由會欺騙我。我告訴他：我理解他的想法，因為都是初次合作，小心一點是可以理解的。但是我們公司不僅僅只是有支架一項生產工藝，還有聚氨酯、壓型板、復合板、檁條等很多，每一項產品的銷售額都是角馳支架銷售額的好幾倍，而且我們角馳支架都會有質監部門檢驗產品質量，不達標的是不會出廠的。我跟他聊了很久，并且邀請他來公司參觀，我們承擔來回費用，以證實我們的誠意。但是依然沒有成功。我突然感覺有些生氣，感覺此客戶有點油鹽不進。

第三天的時候，領導過來問我：怎么樣了，那個角馳470支架客戶定下了嗎？我沮喪的說：沒有。他說：把情況再說一下吧！我又把整個事件敘述了一遍，最后領導說：辦法總會有的，你可以找那種專門的代收物流啊，不打款不卸貨的那種，但是前提是要支付定金。你先找物流，找到之后再給客戶打電話。對��！我怎么沒想到呢！