今年9月27日，我接到了第二個470滑動暗扣支架的訂單。

宜興的客戶，20000個470支架，銷售的時候向公司王總申請了一分錢。無利潤賣出的。單子量對于我來說，較大，價格談判不來，只能靠走量了。

客戶和我聯系的時候，我正在休班，逛街，很吵，電話里聽得出客戶很著急，只能找了個角落，和客戶打了近半個小時的電話。

客戶不止要的470彩鋼瓦支架，還包括4300套760加高支架，中支架要的是雙腿的，談論了一些專業性的問題，最后給客戶報了價格，沒加運費，沒含稅。

下午，客戶又打近電話，讓我問物流費用，含稅最終給個報價，并告訴我，我們公司的470角馳支架貴，只從我們公司近760雙腿支架，4300套和20000套比，相差太大，我直接客戶其他廠家的報價，比我們低2分。為保住客戶，我打電話給領導，看能不能申請一下價格。因為客戶后續還需要30000個270屋面板滑動支架。

第二天，一上班我就向領導表明了情況，并提出申請，我們領導經過核算成本，最后在保證公司不賠本的情況下，答應申請一分錢。

訂單很快談成了。俗話說金九銀十，9月訂單排產，排的很滿，20000個470滑動支架交期得3天，加上前邊排了好幾個單子，所以生產完成得5天的時間。不過和客戶談的很順利，合同簽了，定金也打過來了，貨也按時交了。

一周后，例行回訪，客戶反映470支架的滑片太薄了，“不是說好1.2厚的嗎，怎么看著不向1.2厚的呢？”“是這樣的經理，470角馳暗扣支架，分兩部分組成，底座的厚度是1.2也有1.5厚的，但滑片的標準厚度是0.6mm,要是再厚，導致滑行會出現問題�！�

下午客戶，又打進電話，稱，工地上包工頭拿了一個470屋面板支架的滑片是1.2厚的，我去問技術上，技術上告訴我那是很老的機子才能生產出來。

最后，在我的解釋下，客戶接受了滑片的厚度，并要求定做后續的30000個470滑動支架。

單子沒賺錢，卻又讓我學到了一個和彩鋼瓦470支架有關的知識，這樣也很劃算。