從去年公司上了新項目——彩鋼板角馳支架之后，我就成為了支架銷售的第一鼻祖。去年的半年基本上都是在摸索前行，銷量也只是靠公司里的其他同事互相幫助。就這樣一直到了年底。

今年開春一上班，領導就給我制定了一個計劃，那就是沒有客戶，又不能出差的情況下，就必須要每天從網上尋找20個電話挨個打。這讓我想起了好萊塢巨星—史泰龍，當年他在窮困潦倒的時候拿著自己的劇本，四處尋找投資方。500家電影公司全部走遍，卻沒一家相中他，但是他卻沒有放棄，又從第一家重新開始拜訪。直到第四輪拜訪到第350家的時候，終于有人肯合作了，而這一次的合作把他推向了人生巔峰。

而我也開始了電話拜訪的旅程，盡管失望大于希望，但是一天下來，也是有收獲的：

第一、我順利的推廣了我們公司，告訴他們我們公司是做彩鋼瓦角馳支架的。

第二、找出同行，詢問價格，找出公司的不足。

第三、找出可能會成交的意向客戶，以便長期跟蹤。 

   這是一個很漫長的過程，想要通過打電話就讓客戶把錢打給你，確實是有點意向天開。但是不努力怎么知道不會發生呢，因為我們不是騙子啊。

3月8號的時候，剛吃完晚飯準備玩會手機，便接到了一個電話，一看電話號碼有備注，但是很陌生，隨著電話的接聽，大腦也開啟了搜索模式。

你好，我禮貌的開口。

他說：你好，我是陜西德億保溫材料的，之前你給我打過電話，你們是做支架的是吧。

我說：是的。簡單的回復那是因為內心太激動。

他說：我要820角馳中支架1.2厚的50000個，820角馳邊支架1.0厚的50000個，大約什么價格？

心臟有種要飛出來的感覺，這可是第一次有客戶主動咨詢超過2萬套的量啊。我告訴他：您稍等一下，我看下價格表回給您行吧，如果有微信的話，加上您微信我發給您也行。他同意了。

加上微信之后，我馬上從手機上找出價格表，算了一下給他發過去，他一看價格合適，就問：有現貨嗎？我問他大開口還是小開口的，他說大開口。家里無法登陸公司系統，只能等到明天去公司查庫存了。

有訂單咨詢宜早不宜遲，所以第二天來到公司，打開庫存表看了一下庫存量充足，馬上給他去了電話。

他問：今天能發貨嗎？我說：能，但是我們這邊的付款方式是全款發貨，如果同意的話，就給您安排物流發貨。他說：沒問題。

一個小時之后，他打電話過來說：款已經匯過來了，安排發貨吧。這樣一筆訂單就在咨詢過后成交了，速度雖然有點令人咋舌，但也是因為我抓住了時機；因為他是一個經銷商，首先報價不能太高，這樣才能讓他信任你，其次，趁熱打鐵，第二天我發下手里所有的工作，先為他服務，這讓他感覺到了被人尊重的感覺。所以對待每一個咨詢過你的客戶，要的是你的及時跟蹤，而不是放下電話之后的不了了之。也是因為這次的成交，陜西德億保溫材料成為了我的長期客戶。

這是我的第一筆大單，是我每天所打的電話中沉淀出的一位。我相信只要努力就會有希望。

引用一下別人的話：做事情必須專注，就像挖井一樣，必須堅持下去才能挖到水，而不能淺嘗輒止。這是我的第一個電話營銷彩鋼瓦角馳支架的案例，其他彩鋼瓦角馳支架合作客戶案例正在整理中，敬請期待！@雪瑞角馳支架