昨晚，飄了一夜的雪花。

     早上7點50上班后，寫完日清表，正在刷新B2B平臺。微信來了一條消息，是兩天前咨詢820彩鋼瓦支架的客戶。

     這個客戶工程在黑龍省同江市，兩天前咨詢后，遲遲沒敲定是因為價格問題。今天早上還是同樣的問題，價格貴，能不能便宜點。“不能了。”我說，確實不能了，當天在客戶的壓價下，1.2厚55高的820角馳支架，已經落到出廠價了， 后來我問了物流，到同江的運費得700到750之間，細細算下來，如果不和物流上討價還價，這批820暗扣支架要賠錢了，覺得沒意義，干脆不做。

幾分鐘后，客戶發來消息，彩鋼瓦中間需要加玻璃絲棉，支架高度要用加高的嗎？回答是肯定的，“棉是多厚的？”“100厚的”“那需要用82或者90高的屋面板支架”“多少錢？”報完價，聊天就告一段落了。

9點半左右，客戶發來語音，“我要75高的角馳支架，你給我報個價。”隨后我又報了價。經過一番討價還價，最終客戶定住了，就在準備打定金時，確定的型號又出現問題了。原來客戶要的是360度咬口的角馳支架，而我們一直討論的180度咬口的�？蛻粽f：“我把這個問題給忽略了”。

“360度咬口的角馳支架，和180度咬口的角馳支架，是不一樣的”我給客戶解釋說，180度咬口的820加高支架，就是一個820加高中支架和820加高邊支架，而360度咬口的820加高支架，是由一個820加高的中支架和470滑動暗扣支架組成的，又稱788角馳支架。而且這兩種支架價格上還有較大的差別，因為470角馳支架由兩部分組成，需要人工安裝，工序麻煩，自然價格高點。

最后想告訴角馳支架客戶的是，360度820角馳支架就是我們所說的788支架（820中支架+470邊支架），而180度咬口暗扣支架才是我們說的820邊支架和中支架！希望能幫助到大家！更多彩鋼瓦角馳支架知識咨詢請@山東角馳支架廠家