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新國五條落地后的首個人居展以“參展房源成交套”這樣一個創歷史新低的成績畫上句號,幾許辛酸幾許落寞,無關樓市行情,而是對舉行了十三屆的人居展的“一聲嘆息”。其實,人居展舉行期間的杭州樓市并不算差,上周末兩天杭州日均都有超過0個樓盤有成交,僅龍湖·春江彼岸一個樓盤兩天成交量達到套,但龍湖沒有參加本屆人居展。無論是最終人居展“難看”的成績單還是展會隱約透露出的平淡人氣,似乎越來越明確地透露出一個信息:那些年的房產盛會早已不復昔日榮景。 四天僅成交商品房套 人居展再創00年以來新低 參展開發商數量銳減一半,天公不作美前兩天都下雨,新“國五條”實施不久,房產稅傳言傳了許久卻沒落地,結果就是導致三四月間一手房、二手房雙雙瘋狂跑了一通量以至于短期內樓市有些供需乏力……昨天,規�！懊阅恪钡牡谑�三屆人居展在這樣的糾結混沌狀態下落下帷幕,參展人氣尚可,成交行情則在人意料之中地創下了00年以來歷屆春季、秋季房交會的最低紀錄,比去年的史上遭遇最大重創人居展還要少套! 昨天傍晚,人居展組委會通報了這屆人居展的交易行情:四天期間展會參觀總人流量約0.萬人次,算是恢復到了基本正常水平,比去年的.萬人次要好多了;參展商品住房成交套、面積.平方米,比之于去年的成交套、面積.平方米仍有所下降;二手房成交套,成交面積平方米。這樣的交易成績單已堪稱史上最為慘淡,連去年的寡淡人居展都不如,更別提鼎盛時期的00年,第九屆人居展一度創下成交套的不可逾越的高峰。 一個越來越明顯的事實是:一方面,隨著信息傳播的多樣化和精準化,房交會不再是開發商和購房者們都很重視的唯一信息發布平臺;另一方面,樓市雙方在經歷過這兩年的價格激戰后,都越來越務實起來,開發商們開始更為注重實際的傳播和銷售效果,賣方市場也慢慢向買方市場轉化;最終,兩方面合力作用的結果是,房交會效應開始日漸稀釋和淡化。 而這在人居展現場也得到了多方面的體現:比如往年一般只有開發商不參展的情況下才會雇傭銷售代理機構在現場舉牌發傳單,今年則不,開發商照常參展,外面各種銷售代理渠道也在雙管齊下,某參展開發商就雇了兩百多名大學生在場內外散發樓盤樓書;比如常規老土的領環保袋、小禮品等場面少了,取而代之的是與時俱進的洋氣高科技手段,掃二維碼、加微信、下APP軟件被廣泛應用,像世貿展館樹了一整面墻的二維碼,所有參展開發商均在其列,掃一下就能通過手機獲知該公司旗下樓盤的相關資料,具象又好用;再比如純展示的開發商少了,盡管今年展會規模有所縮水,但純新盤數量不少,一共有0多個,當中的多數樓盤并且將在今年內迅速推出首開,大家為的都是一個共同目的,就是實實在在地蓄客。 獲得信息的渠道太多了 購房者逛房展會積極性趨弱 準購房者們的態度和對房交會的熱衷程度,也很能說明問題。 張小姐是一個準購房者,今年她打算在城西買一套婚房。剛剛結束的人居展,張小姐只去逛了一天。“星期六(00,股吧)下雨不想去,星期天天氣不錯,隨便去逛了一圈就回來了。”張小姐坦言,去人居展只是“靈市面”,沒有特意在展會上研究意向樓盤。對本屆人居展如此不上心,并不意味著張小姐不在乎買房的事。她告訴記者,從去年下半年開始至今半年內,她已經通過各種渠道看過無數個樓盤了,對城西甚至其他區域的樓盤了然于胸。 “現在知道哪里有房子準備開盤或是在賣,價格多少,根本不用自己跑出去,在手機、網絡、報紙上幾乎每天都可以看到各種房產信息�！睆埿〗隳贸鍪謾C,指著說,“你看,我一大早就能收到各種推銷房子的短信,什么九堡的商鋪出售啦,什么濱江的某個樓盤正在熱推之類。每天還接到很多房產推銷電話,因為我準備買房,刻意多聽他們介紹了一會兒,最近要開什么盤,大概什么價格,我都有數。”張小姐自信地說。 不僅是電話、網絡、微博、微信等各種媒介不間斷地發布最新房產訊息,張小姐住所的郵箱內也經常塞滿了周邊樓盤的宣傳單。而且每到周末,各大報紙、網站紛紛組織看房活動。在樓盤篩選階段,每到周末張小姐都很忙,忙著跟各媒體組織的看房車到處實地探盤,繞了杭州一大圈,張小姐對各區域樓盤大致了解。比較綜合考慮后,張小姐最后確定在閑林或是倉前一帶買房。 “確定地段后,我就精選看房路線了。遇到媒體組織閑林或者倉前一帶的看房活動,我就參加報名,看房車把我們帶到樓盤現場,銷售人員帶著我們看沙盤,看樣板房,通過他們的介紹,意向樓盤的價格和戶型就基本清楚了。”張小姐說,為了盡量多爭取朝九晚五的白領購房者,開發商甚至晚上也會組織看房,方便白領下班后直接奔赴樓盤。她和同事下班后,還趕了幾次“夜貓”看房團。張小姐感嘆,現在房產信息和看房機會實在太多,不用特意跑到房展會上收集信息,大而全的房展會更多的是讓購房者感受市場行情。 張小姐僅僅是當下購房者的一個代表,本屆人居展人氣平平,當開發商散發樓盤的信息渠道越來越多,鎖定客戶越來越精準,鄭州桁架舞臺搭建公司房展會就不再是獲得信息的唯一渠道,大家逛人居展的積極性趨弱也就成為必然。 參展開發商僅為往年的一半 開發商日趨務實,人居展不再是唯一通路 據統計,今年有家開發商參加本屆人居展,數量比往年少了一半。濱江、綠城、萬科等多位大佬很少缺席,今年也不例外,拿的展位都是最大的幾個。但今年開發商明顯務實了許多,有些開發商手上在售項目不多或是開盤節點未到的就不來參加了,來參加的開發商除了品牌和公司形象展示外,更多的是在考慮新盤的亮相和蓄客。 “這兩年開發商看待房交會確實越來越理性了,而且這跟每個公司的在售情況和開盤節點很有關系。去年政策形勢嚴峻市場也差,我們就控制成本,兩屆房交會都沒參加;今年兩個新項目都要亮相,尚景國際月開盤剛好處于強推期,因此還是跟前幾年一樣拿了0個展位。”天陽置業營銷總監石焱介紹說,申花的稀缺0平方米新盤尚景國際一共蓄客蓄了00多組有效客戶,參展目的應該說已經達到了。 因為手頭項目沒到推盤節點,有些房企選擇暫時不參加本屆人居展。以往每年房展會必到的廣宇房產,在本屆人居展上規模明顯縮水,參展項目只有與浙信房產合作的錦潤公寓。“上東城東承府小戶型去年年底基本銷售完了,現在只剩下大戶型和排屋,武林外灘下半年才有可能會開,現在這么早蓄客沒有什么意義�！睆V宇相關負責人透露說,等公司其他項目啟動后,會參加下半年的房交會。 比起本地房企,這些年的人居展上相對而言較少能看到外來大鱷的身影,對于它們來說,人居展似乎并不是一個不可或缺的選擇。今年沒有在人居展上亮相的中海房產,據說已經有年沒有參加杭州的房展會了,去年下半年還現身房博會的碧桂園這次同樣沒參加。南派大鱷佳兆業,由于只有玖瓏山一個項目在售并且體量不大,最終也選擇了不參展。“預計等明年兩個新項目都要啟動了,我們會好好準備一下參展亮相的。”佳兆業一位相關營銷負責人表示。 對于人居展上外來房企的習慣性缺席,雙贏機構總經理章惠芳做了這樣一個分析:“我們可以看到,這些外來大鱷都很擅長不斷挖掘其他渠道來拓展,比如像現在的網上電商、中介資源等等,這些在以前都很少看到。隨著外來大鱷的不斷進入、不同銷售方式的引入,以及網絡時代科技手段的發展,人居展不再是唯一的通路。” 業內人士認為從盛會到平臺 人居展或許也到考慮破局的時候了 第十三屆人居展拉上帷幕后,不少業內人士也在探討這些年來人居展的變化,其中有一個觀點鄭州桁架舞臺搭建公司非常一致,大家都覺得人居展的重要性慢慢在減弱,同時功能性還沒被強化,在這樣的樓市新形勢下,或許人居展也要考慮破局了。 雙贏機構總經理章惠芳是今年明確提出這一觀點的資深業內專家。她在接受采訪時就回憶道:“以前人居展(00年以前)可以說一席難求,展位很緊俏,大家都要到人居展亮亮相,如果不這樣,開發商自己會覺得好像就沒有進入主流。所以,那個時候人居展總體來說是非常牛的。房地產調控以后,杭州的人居展有些返璞歸真了,調控讓開發商越來越注重實際營銷效果,而不是僅僅把人居展當做一個展示炫耀的平臺。前面我們把人居展定性成是必須參加的一個盛會,必須盛裝出席;這么幾年下來,開發商們慢慢可能覺得:哦,原來人居展也是我們營銷中的一個平臺而已�！� 正如章惠芳所說,這兩年開發商都將人居展視為一種蓄客會,更希望類似展會能起到實際的效果,但當信息渠道大量增加、人居展不再是購房者獲得信息的唯一通道、也不再是單一的房產信息與購房交易之間的橋梁,效應逐漸遞減的人居展陷入了一個尷尬境地,或許是時候考慮轉型了。杭州我愛我家企劃部總監周包軍就在人居展后的一次論壇上提到,“以前人居展帶有非常濃厚的交易目的,總是能帶來一些成交,現在這種情況非常少,在一場人居展上能有兩三套成交就不錯了,這使得我們的參展目的已經從交易轉為蓄客。” “人居展自身是否也可以做出一定的改變房交會轉向更專業的服務型平臺,加強它的服務功能,而不僅僅只是提供一個舞臺。”面對影響力日漸減弱的人居展,章惠芳提出了這樣的建議。 取消展會審批項目 僅涉及少數行業 近日,中央門戶網站對外公布《國務院關于取消和下放一批行政審批項目等事項的決定》(以下簡稱《決定》),取消和下放項行政審批等事項,其中涉及到會展業的有項�！稕Q定》的公布在會展業界掀起了不小的討論,甚至有人恐慌取消展會審批制,會引發會展市場新一輪混亂。中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎對《中國貿易報》記者表示:“長期以來,在中國內地舉辦的帶有“中國”字樣的展覽項目,需要通過商務部的審批;而出境的展覽項目,需經中國貿促會的審批。此次《決定》涉及取消的展覽項目并不涉及上述提到的帶有‘中國’字樣和出境展的業務范疇�！� 涉及部分屬行業范疇 “行政審批取消,部門監管加強,結果可能更糟�！庇袠I界人士擔憂地說。記者在中央門戶網站公布的《決定》附件中看到:“國務院決定取消和下放管理層級的行政審批項目目錄共計項,其中取消鄭州桁架舞臺搭建公司項、下放0項�！� 《決定》涉及會展業取消審批的項目包括:人力資源社會保障部關于舉辦全國性人才交流會的《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》(國務院令第號)審批; 新聞出版廣電總局的關于舉辦全國性人才交流會的《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》(國務院令第號)審批、新聞出版廣電總局的關于在境外展示、展銷國內出版物的《國務院辦公廳關于保留部分非行政許可審批項目的通知》(國辦發〔00〕號)審批;工商總局的關于世界博覽會標志使用許可合同備案的《世界博覽會標志保護條例》(國務院令第號)、《特殊標志管理條例》(國務院令第0號)保護;以及國家林業局的關于主辦全國性經濟林產品節(會)活動的國家林業局關于印發〈全國性經濟林產品節(會)管理規定〉的通知》(林造發〔00〕號)的審批決定。陳澤炎指出,其中,《世界博覽會標志保護條例》(國務院令第號,以下簡稱《條例》)針對中國00年上海世界博覽會(以下簡稱上海世博會)的內容,隨著上海世博會的閉幕,其保護條例也結束了。據悉,為加強對世界博覽會標志的保護,維護世界博覽會標志權利人的合法權益,于00年月日起施行的《世界博覽會標志保護條例》明確指出,世界博覽會標志權利人(上海世博會申辦機構)依照本條例享有世界博覽會標志專有權。未經世界博覽會標志權利人許可,任何人不得為商業目的(含潛在商業目的,下同)使用世界博覽會標志。世界博覽會標志除依照本條例受到保護外,還可以依照《中華人民共和國著作權法》、《中華人民共和國商標法》、《中華人民共和國專利法》、《中華人民共和國反不正當競爭法》、《特殊標志管理條例》等法律、行政法規的規定獲得保護。陳澤炎強調,該《條例》僅針對中國00年上海世界博覽會的特殊標志,至于其他城市舉辦的園藝博覽會不在此《條例》保護范圍之內。 市場發展的必然行為 “此次《決定》的核心,是對市場營銷行為的放權�！标悵裳兹绱岁U釋。今年月初,在廣州市人民《第五輪行政審批制度改革取消、轉移、下放的行政審批、備案事項目錄》中取消的備案事項顯示,廣州市外經貿局取消舉辦展覽面積在000平方米以下的對外經濟技術展覽會備案。廣州是最早取消展會審批的城市。據了解,自00年月日,廣州實施對展會舉辦取消展前工商審批制后,重復辦展現象頻出。0年月,會展巨頭亞洲博聞(UBM)在華合資公司聞信公司曾向廣州0個職能部門及個行業協會遞交“投訴信”稱,若廣州會展環境繼續惡鄭州桁架舞臺搭建公司化,UBM未來移植國際大展到廣州可能性降低。不可否認,廣州市取消展前工商登記制度,目的在于簡化辦展程序,然而這也為控制重復辦展、制止搭車辦展等行為增加了難度。廣州市會展業行業協會出臺的《廣州市會展業行業規范》(以下簡稱《規范》)規定:在不同展館舉辦同類題材展會間隔時間應不少于個月。舉辦與本區域內重要品牌展同題材的展會,舉辦時間與該品牌展的間隔時間應不少于個月。針對這一現象,陳澤炎認為,取消細分行業的審批是市場發展的必然。陳澤炎表示,此次《決定》的核心也是放手微觀環節。據悉,國務院取消和下放第一批行政審批等事項公布之后,為加快清理新一輪行政審批項目,有關部門將適時再推出一批單子,按照市場主體能夠自主決定、市場機制能夠有效調節、行業組織能夠自律管理、行政機關采用事后監督能夠解決的事項不設立審批等原則,提出取消和下放的處理意見。在繼續取消和下放行政審批項目的同時,行政審批制度規范化建設也將加快推進。有關部門將對非行政許可審批項目設定和管理、行政審批權力運行和監督、新設行政審批項目審核和論證等問題進行深入研究,不斷加強制度建設,建立健全工作機制。目前,國務院辦公廳已經明確了實施《國務院機構改革和職能轉變方案》的路線圖和時間表。今后幾年,各部門將嚴格按照國務院統一部署,不折不扣地貫徹落實,減少行政審批事項是轉變職能極為重要的方面,這一批取消和下放行政審批等事項是一個開始,下一步要繼續推進。 二峰舞臺桁架 (桁架內力特征) 受力特點是結構內力只有軸力,而沒有彎矩和剪力。這一受力特性反映了實際結構的主要因素,軸力稱桁架的主內力。實際結構(如鋼筋混凝土屋架,鉚(栓)接或焊接的鋼桁架橋)中由于結點的非理想鉸結等原因,還同時存在微小的彎矩和剪力,對軸力也有很小的影響(因結點剛性和桁架桿橫截面積與慣性矩比值的大小而異,一般減小%~0.%),稱為次內力。 考慮桁架各結點的平衡,結點承受匯交力系作用,逐次建立各結點的投影平衡方程,可求出所有的未知桿力,這種方法稱結點法,最適用于簡單桁架。求解時宜根據組成特點先判定零桿,并盡可能避免解聯立方程。有時只需求少數桿件內力或者對于聯合桁架和復雜桁架,結點法無法奏效時,需用截面法。有選擇地截斷桿件(一般不超過三桿)以桁架的局部為平衡對象,由平衡方程即可求得所需桿件軸力。對于某些桁架(如K式桁架),聯合應用結點法和截面法更有效。對于桿件很多的復雜桁架或空間桁架,最好的選鄭州桁架舞臺搭建公司擇應是計算機方法。

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