目前隨著市場競爭的加劇，不同類別代理商的現狀與之前相比發生了很大的變化，呈現出不同的特性。既有資金充足、經營意識超前的一方霸主，也有面臨公司隨時關門倒閉的小門店；既有在叉車行業在摸爬滾打多年，摸索出適合自身發展的資深代理商， 也有想走捷徑、短期淘金的“背包客”。下面小編帶領大家來分析幾種叉車行業發展比較成功的代理商發展模式。
第一種：入行早，根基牢。以上海安合為例，這家企業，憑借多年積累下來的客戶資源及叉車銷售保有量，配件、維修等售后服務業務就基本能夠保證公司的正常開銷，其租賃、二手車業務也都穩中有升。
第二種：多元化經營。以廣州佛朗斯為例。其公司最初業務主要是整車代理銷售，經過十幾年的快速發展，已經成為中國最大的叉車租賃、銷售及服務提供商。齊集零配件供應、二手設備、場內物流方案設計等相關業務，成為中國叉車服務業的第一品牌。
第三種：以服務贏得市場。以煙臺華晟為例，已經從叉車代理商發展成為叉車服務供應商，同時提供全行業種類最齊全的韓國品牌叉車進口原廠配件供應。更可提供維修外包服務、操作培訓和駐場服務項目，為客戶解決后顧之患。為客戶提供進口二手車的租賃服務，專業的維修保障隊伍跟蹤服務，保證客戶放心使用。
綜上所述，我們發現每家企業各有各的優點，各具優勢。單純的通過降價來賺取微薄的利潤，不是企業發展的長遠之計；產品價格不斷透明，人工成本不斷提高，代理商只有通過企業規�；�、業務多元化、服務差異化，才能在市場上立于不敗之地。