指紋鎖憑借著其獨特的技術優勢(更安全、更便捷、智能化)成為行業新寵,民用市場正逐漸拓寬,未來發展前景一片光明.指紋鎖的需求:耐用化、普及化、時尚化、智能化、預警化、多樣化、便捷化、品牌化.關鍵的技術指標:1.分辨率(象素數目)2.面積尺寸3.灰度等級4.幾何精度5.圖像質量.發展趨勢:在現階段,指紋鎖主要的競爭對象還是感應卡、密碼鎖以及高檔機械鎖.擁有良好的產品性能，售后機制立足市場的關,傳統模式仍是指紋鎖的主要銷售渠道,而品牌代理則是產品占據終端市場最普遍的銷售模式。
信息化時代，作為生物識別技術當中的指紋識別技術越來越受到人們的重視。指紋作為人體中最明顯的外表特征，具有唯一性、終身不變性、易獲取、難以復制等優點。隨著社會、科技、文化的進步，機械鎖的安全性已經越來越不能滿足百姓的需求，智能指紋鎖應運而生。
指紋鎖是一種以人體指紋為識別載體和手段的智能鎖具，它是計算機信息技術、電子技術、機械技術和現代五金工藝的完美結晶。指紋鎖一般由電子識別與控制、機械聯動系統兩部分組成。指紋的唯一性和不可復制性決定了指紋鎖是目前所有鎖具中最為安全的鎖種。
在我國，指紋識別技術被廣泛運用在破案偵查上，同時在金融領域也是一種熱門的防盜技術。目前，我們所在的生活中接觸到指紋鎖的地方也越來越多，公司考勤、小區門禁、筆記本識別，以及iphone5S的指紋解鎖等等。指紋鎖獨特的安全、快捷已讓其與我們日常生活密不可分。
目前進入指紋鎖行業的廠商越來越多，技術能力不一，水平差次不齊，技術能力強的廠家，開發出多個新型指紋鎖，出現百花齊放、百家爭鳴的局面。但是也不可避免地存在產品同質化問題，在標準基本統一的前提下，除外觀外，使用同一部件、同一模塊的情況，同質化現象日趨嚴重。特別在沒有自主研發能力的廠商發布的產品中，越加明顯。在“天下文章一大抄”的盜版文化影響下，敢于創新的大廠家的產品，已成為抄襲的對象。面對這種現狀，中國指紋鎖業需要依賴更多的綜合競爭力。對于中國指紋鎖行業而言，其發展的關鍵，待破與待立之局，都聚焦在是否能真正把握未來的競爭力。
指紋鎖應運而生，憑借著其獨特的技術優勢成為行業新寵，民用市場正逐漸拓寬，未來發展前景一片光明。
一、指紋鎖應用優勢分析
更安全--老式的機械鎖原理簡單，對于技術高超的竊賊而言，根本沒有任何防御的能力。而采用“生物特征識別技術”的指紋鎖更加安全，指紋就如DNA一樣，具有唯一無法復制的特性，除了主人，誰都無法開門。
更便捷--許多人都會遇到出門忘帶鑰匙或丟鑰匙等煩惱，一旦發生以上情況，都需要花錢請開鎖師傅重新換鎖，費錢費時。而指紋鎖的通關密碼就是你的手指，永遠不會擔心出現忘帶鑰匙進不了門的情況。
智能化--家里需要裝修或者更換保姆，或來了親戚要常住，這個時候最煩人的就是需要更換鎖芯或者配鑰匙。而使用指紋鎖，只需要重新設置輸入新成員或者刪除某些成員的身份即可，非常簡單又安全。
二、指紋鎖的發展前景
近年來，隨著高科技的日新月異，住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展以及國防、公安、金融等系統對具有高防范性鎖具產品需求的日益加強，高端指紋鎖開始風行。
指紋鎖在生活中運用慢慢趨于平凡。指紋鎖的便捷、安全、低成本特性將會帶來非常樂觀的市場前景，新一輪門鎖競爭將促使指紋鎖市場迅猛向前發展。誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優勢，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。
指紋鎖之所以有普及化發展趨勢，是因為指紋鎖與其他機械鎖、密碼鎖、感應鎖相比較安全性高、不可復制、記憶性強、可當眾開鎖、攜帶性高、永不會丟失、防盜性強。更重要的是指紋鎖已經成為高品質生活的象征。
隨著人們對門禁安全性能要求的提升，指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。目前，已經有相當多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產品。在民用市場還沒有打開的情況下，工程、酒店、政府機關等工程項目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。歷史已經證明，每一項新科技的出現都會帶來巨大的財富機會。歷史同樣也證明，在高科技產品的市場搏擊中，只有那些技術和品牌都領先的企業才能笑到最后。
2.1技術發展的日新月異
隨著科學技術日新月異的發展，尤其是微電子生物信息技術在各行各業的廣泛應用，使鎖具行業正朝著技術含量高、安全保密性強的方向發展。近年來，指紋鎖的出現，以其實用的可靠性、安全性、方便性代表了我國制鎖行業的最先進水平，在國際上處于領先地位。
從傳統門鎖，到現在指紋鎖，科技引導產品革命性更新換代，改變人類生活方式。而指紋鎖，作為跨時代的時尚數碼產品，逐漸替代傳統鎖，成為象征現代品質生活的標簽。
近幾年來，技術研發開始得到重視。“國內指紋鎖水平也有所提升，可以實現防撬報警、遠程操控、權限管理等多種功能。但能真正掌握這些核心技術的企業寥寥無幾。迄今為止，只有第吉爾等一些實力比較雄厚的知名企業才能真正擁有這些技術。掌握核心技術的企業不但具有研發指紋鎖識別技術及插芯自彈技術的能力，還能自主生產90%以上的零部件，完全將技術和產品品質把控在自己的手里�！毙袠I人士分析說。
2.2市場空間的越來越大
經過多年的發展，國內指紋鎖民用市場占有率將近5%，但只是歐美國家平均水平的的十分之一(在歐美國家指紋鎖市場占有率大概在50%左右)，仍有近95%的市場份額有待開發。據市場研究機構調查，國內市場對指紋鎖的需求占世界總需求量的1/5，未開發的市場總量超過歐美國家的總需求量。
“到2019年，全球智能鎖具市場總值將從目前的2.61億美元增長至36億美元。中國有著巨大的市場空間分攤這個市場總值，如今開發的市場份額只是總市場需求的冰山一角�！毙袠I人士分析。
2.3營銷模式逐漸轉型
國內大多數指紋鎖企業的零售業務都是最近幾年才發展起來的，營銷模式比較不完善，主要依靠于五金店代賣或者樓盤代銷。隨著民用市場的開發，此類缺陷越來越明顯，特別是在行銷方面，企業習慣以統一價格來完成高效放貨，對于產品在不同流通領域的特性缺乏分析，無法形成一條高效分工，緊密協同的行銷價值鏈，最終導致企業利潤得不到長期穩固的保障。
在民用市場發展越來越紅火的現在，這樣的經營模式已經不適應企業發展，行業管理技術需要革新。據了解，已有部分指紋鎖企業走在行業前列，慢慢從這些代銷模式走向專賣店專營模式，并對不同區域的特性進行分析，針對不同區域消費者的喜好提供不同風格的產品及服務，使產品更加適合當地市場需求。
2.4品牌意識初步萌芽
據統計，國內指紋鎖品牌不少于1000個，但是能在市場上擁有較高知名度及美譽度的品牌少之又少。隨著市場要求的不斷變化，消費者不再只滿足于產品的單項服務，品牌也是衡量商品價值的標準之一。指紋鎖行業的品牌意識于2013年底有所抬頭，行業內一些知名品牌均開始進行品牌發展規劃。如行業巨頭第吉爾就于2013年底全面整合專賣店，以一種全新的理念和視覺包裝呈現給大眾，品牌辨認度更加鮮明。同時更加注重客戶的購買體驗，在店內增加相關的體驗設備及體統化服務體系，使整個購物流程更為流暢，品牌體系更為明晰。
行業人士預測，2014年將是指紋鎖品牌意識轉變的重要一年，行業將進一步擺脫無品牌的市場環境，越來越多的企業將在品牌上下工夫，雖然整體水平比較低，但可對之前魚龍混雜的品牌環境起到一定的凈化作用。
三、指紋鎖設主要有以下關鍵的技術指標：
分辨率（象素數目）
指每英寸象素點數目（dpi）。FBI和我國公安部標準要求在警用和一些商用設備不得小于500dpi；如果小于這個值則相鄰指紋紋線已無法在圖像上清晰分辨，導致特征提取算法無法定位特征點。
面積尺寸
有效獲得指紋圖像的矩形區域尺寸。較大的面積尺寸可以獲得較大的指紋圖像，提供較多的指紋脊線和谷線，使明確的識別分辨較為容易，目前的光學采集儀的尺寸為：18*22mm，完全可以保證500dpi，（實際是508dpi）；
灰度等級
圖像中每個象素灰度值包含的位數，即A/D轉換精度，FBI標準要求8位，但我們的產品是256級灰度，這樣保證采集出的紋線到可以清晰體現。
幾何精度
采集設備的圖像幾何畸變，用相對百分比來表示，我們專業的稱為幾何精度或畸變。
在大多數光學采集儀系統中，都會有此問題，例如采用棱鏡的系統會有梯形畸變、矩形畸變等，但可通過光學系統補償來校正，如果不補償校正，會造成采集儀表面不同位置的指紋圖像的不一致變形，從而影響指紋的識別；如果需要將圖象上傳到計算機系統，則會使圖象失真，如果畸變的參數在生產造成時無法控制，則會使指紋鎖在聯網識別系統無法識別其它鎖采集的圖象，造成聯網指紋識別系統無法實現。
圖像質量
指對不同類型指紋的適應性，是個不易量化的指標。實際應用中，脊線特別淺的指紋（如手工勞動者，老人）、太干或太濕的指紋、沖擊線折皺特別多的指紋都會造成指紋圖像質量較差，往往不同原理的指紋傳感器的適應性不同。如對于非常干的手指，可能電容式或壓感式傳感器的采集效果較好，但是他們采集窗的表面非常容易破壞。
四、指紋鎖市場發展趨勢分析
指紋識別技術是利用指紋的惟一性和穩定性特征，集傳感器技術、生物技術、數字圖像處理、模式匹配、電子技術于一體的高新技術。在經歷了近10年緩慢的自然增長后，指紋識別技術即將迎來一個跳躍性發展的黃金時期。專家們保守估計，未來5年，我國將有近百億元的市場等待著企業去開拓。指紋識別技術的巨大市場前景，將對國際、國內安防產業產生巨大的影響。
據數據統計，國內一年門禁數量大約是50萬門以上，目前指紋識別在門禁的應用大概只有1%左右，按照一般國外比例，大約應為20%以上。換句話說，國內安防業生物識別產品的市場缺口在9.5萬臺左右，另一個比較明顯的狀況是目前專門從事指紋讀頭和指紋門禁生產和銷售企業很少，所以綜合起來看這個市場有兩個明顯的特點：市場大、競爭少。
目前市場上的指紋鎖產品可以分成三個大的檔次
第一，基本沒有品牌的產品。這類產品只是一些小廠或作坊買的低廉原件組裝而成，廠家沒有核心技術，無法保證產品質量，更談不上售后服務；產品的硬件部件也是外購，并不是自己的產品，對產品結構只是略懂皮毛，產品僅靠簡單組裝。
第二，中檔品。這類產品的生產企業具備一定規模和實力，在生產工藝也有極大提高，但一般不掌握專利技術。
第三，高檔品。這類產品的生產企業多為國內指紋鎖行業中較有名氣企業，有自己的研發、生產、銷售、售后環節，一條龍的全套服務體系。是經過多年摸索和根據客戶需要不斷完善進取、經歷時間和市場洗禮仍在穩步發展的企業，產品穩定性和售后服務都有一定的保障，比如亞太天能TENON指紋鎖，這類產品通常被認為指紋鎖高檔品。
在現階段，指紋鎖主要的競爭對象還是感應卡、密碼鎖以及高檔機械鎖。這些針對高端鎖具市場的鎖不論功能何在，都是各有所長，對指紋鎖市場來說，指紋鎖前衛的概念如果真正地灌輸并印刻在消費者的心智中，那么它在終端銷售的困難便會減輕很多，但是從目前的概念推廣情況來看，還存在很大的距離，在未來一到兩年內，指紋鎖還不能成為大眾性的消費品。
在競爭層面上對市場進行細分，可以發現指紋鎖的目標群體必須是高端的中青年人群，而這一類人剛好又是追逐市場前沿消費的典型。研究此類人群，不難發現，口碑傳播在他們消費過程中影響力占有相當大的比例。也就是說，對他們而言，價格不是主導因素，他們關心的是指紋鎖所號稱的安全、方便性在其可接受的情況下，種種優勢是否能轉變為真正的生活享受。綜合以上因素，指紋鎖未來發展的路程便可以有所探究，擁有良好的產品性能，擁有良好的售后機制是一個指紋鎖品牌立足市場的關鍵，也是整個行業全速發展的根基。
從競爭領域來講，指紋鎖近兩年競爭較為激烈的還是在工程放量領域�？v觀整個指紋鎖市場，很多廠家在民用領域的零售都是處于停滯狀態，都是抱有觀望態度。目前來講，工程競標的成功靠品牌與成功案例來支撐的時代依然沒有結束。換句話說，指紋鎖行業的整體優勢包括設計、研發、生產及銷售環節的閃光點依然只是聚焦在部分企業身上。所以說，指紋鎖市場的真正啟動還需要過程，當然時間不會太久，很多指紋鎖企業都已經整裝待發，來迎接洗禮與挑戰。
從目前的市場銷售狀況來看，接受指紋鎖的消費者都有一些共同的特點，比如有一定的經濟能力、比較喜歡新事物、對時尚的東西比較關注、重視自身和家庭的健康和安全、注重生活品質等。指紋鎖的目標消費群體應該是相對比較明確和固定的，他們有著較為穩定的事業和家庭，對事物的關注點也比較相同。
從行業市場營銷模式來講，傳統模式仍是指紋鎖的主要銷售渠道，而品牌代理則是產品占據終端市場最普遍的銷售模式。占據指紋鎖市場銷售份額的依然是傳統渠道。渠道鏈像水流一樣，從經銷商流向終端、最終還是要流向消費者。把握目前消費者的電商消費習慣，總會是符合未來發展方向。傳統渠道作為指紋鎖行業的土豪，繼續為指紋鎖企業的兵家必爭。
五、結語
從目前來看中國指紋鎖發展還處于初級階段，但充滿了誘人的市場前景。2012年的數據統計中國指紋鎖外貿出貨數量每年450千萬把。每年上升趨勢增長幅度高達2.3%這個是在傳統行業里是不錯的成績。
未來幾年內，隨著消費者對指紋鎖認知的提升，市場對指紋鎖的認可，以及銷售網絡的建立，指紋鎖必然會對鎖具市場產生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術的普及，指紋鎖豐厚的利潤必然會引起眾多廠商的跟風投資生產，造成同一個時期生產能力的擴容速度遠遠超過同期消費市場的擴容速度，從今后幾年看，指紋鎖市場規模雖然增大了，但市場競爭必然將趨于激烈。誰能夠把握先機，在競爭對手之前確立自己的品牌優勢，誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。
