面對嚴峻的宏觀經濟,中國五金工具產業積極探索,對比國際五金工具產業的發展和中國五金工具產業的現狀,五金工具業只有適應市場,參與國際競爭,瞄準世界先進,積極調整產品結構,拓展競爭空間,才是中國五金工具發展之路。
中國雖然擁有近6000家五金生產企業,卻仍不是強國,從歷史沿革看,世界五金工具制造業經歷了從歐美國家向日本、臺灣、印度轉移過程,又從日本、臺灣、印度轉移到中國沿海長三角、珠三角洲等地區,中國大部分五金工具企業仍然是以粗放型以加工出口的貿易為主,或為美國、日本等許多大經銷商代加工,產品價值和附加值較低。
五金工具行業正面臨五大轉變。
1、改變粗放型生產模式,向精品五金轉型。
目前上海工具企業生產的產品大多數是老面孔,加工粗糙,能級較低,耗能高,大多企業采用的碳素鋼材料作為五金工具生產基體。產品利潤在8—10%左右,一把鋼絲鉗,一把板手利潤只有幾角幾分,賣價僅在10元以下,而國外五金工具產品生產采用的原材料以鉻釩合金鋼為主,生產的精品五金工具價格都在100元左右,差價10倍,這與上海大都市的地位根本不相稱,而國內外商業,先進制造業都期待著高品位的產品。
2、改變產品老面孔,向自主創新轉變。
我國五金工具產品具有廣闊的發展空間,據報道,美國斯耐昂工具公司一家企業生產經銷五金工具就有3000余種品種,上萬個規格,相當于我國工具產品總和的6倍,所以國內企業不要老盯著老產品,老面孔,要打開思路。如果不在品種和款式上有大的突破,就無法適應國際國內市場的要求,五金工具產品品種和數量要有大幅度的增加,應加大對新產品開發的力度和速遞,迅速填補五金工具產品的空白點,五金工具行業才能有新的生機。
3、改變傳統銷售模式向現代銷售網絡轉變。
建立現代市場營銷體系,要做到七個延伸:一是向國內一流交易會,一流五金城延伸,使之產品成為一個全方位的展示、交流、合作交易的平臺。二是向國際化方向延伸,以優惠政策吸引更多的國外客商。三是向無形市場延伸,逐步實現電子商務網上交易延伸,建立和拓展網上市場,擴大交易訂單。四是向配送市場延伸。五是向連鎖市場延伸,在全國各地建設統一名稱,統一標識,統一配送的連鎖分市場。六是向裝備產業方向延伸。七是在外地設立營銷機構,使之成為產品推向外地的前沿陣地。
4、向實施品牌戰略轉變。
五金模具行業知名品牌營銷專家羅百輝認為,企業應制定品牌建設規劃,加大技術改選和技術創新投入、提高產品質量,向專、精、特、新的品牌方向發展,以吸引市場注意力,化干戈為玉帛,躋身世界品牌之林。
5、改變單打獨斗的現象,走聯合、合作品牌之路。
現在我國的工業發展日新月異,五金工具要跟上我國的產業發展,才能滿足各行各業日新月異的發展需求。
當前我國正處于經濟轉折時期,五金工具行業發展也面臨著大調整。我們期待著五金工具行業的面貌會煥然一新。
