廈門科華恒盛股份有限公司（以下簡稱科華公司）成立于1999年，是一家以研究電力電子技術為核心的高科技企業，是“重點火炬計劃項目（UPS）”的承擔者，是國家認定的UPS行業“重點高新技術企業”。

科華公司現有員工近千人，旗下擁有6家子公司、3個電源研究中心、2個現代化電源生產基地、1個業界進的UPS及EMC檢測中心，形成了以研發中心、制造中心、銷售中心為格局的高新技術企業群。2009年4月，國家工商總局商標局和商標評審委公布了認定名單，科華公司“KELONG”商標被認定為商標。

自主創新、民族為本

科華公司本著“自主創新，自有品牌”的發展理念，相繼在漳州、廈門、深圳設立了國內的UPS電源研究機構，組建了以自主培養的3名享受特殊津貼的專家為核心的百人研發團隊。自1989年自主開發的UPS1000被列入首批國家火炬計劃項目后，公司先后承擔了20余項、省部級火炬計劃項目，獲得了30余項國家專利，特別是“無主從自適應多機并聯技術”的自主開發與應用，使中國高端UPS技術提升到國際先進水平，真正實現了從“中國制造”到“中國創造”的轉變。

科華公司一系列高端UPS技術的突破，打破長期以來的壟斷，為中國用戶提供高性價比的高端UPS產品，并對于國家信息保障、國防安全、提高“中國制造”的整體裝備水平具有積極意義。

自主品牌、贏在高端

科華公司UPS產品遍及全球60多個國家和地區，銷售額連續十年位居國產品牌第一位。根據中國電子信息產業發展研究院賽迪顧問發布的統計表明：2007年，科華公司銷售額在所有國內外品牌中排名第四，位居國產品牌第一；10KVA以上中大功率UPS市場份額超過10%，在所有國內外品牌中排名第三，位居國產品牌第一，以優勢成為中國本土的高端UPS制造商和提供商，也是中國本土的UPS研發生產企業之一。

產品豐富、方案靈活

科華公司擁有信息設備用UPS、工業動力用UPS等數十個系列產品，產品功率覆蓋0.5KVA～1200KVA，還能根據用戶實際需求按需定制端到端一體化解決方案。

近年來，科華公司實施的“高端產品平民化”策略，使中國UPS用戶享受到高性價比的產品和解決方案�？迫A公司UPS入圍人行、中行、建行、農行、人民保險、中國人壽、中國電信、中國聯通、中國鐵通、中國網通、中央國家機關、農村遠教工程等行業UPS設備選型，獲得軍隊裝備物資采購、中國石油天然氣管道、藍星化工集團等供應商資格，并與華為等國內外企業建立了戰略合作伙伴關系，產品廣泛應用于金融、保險、稅務、通信、制造、政府、交通、國防等領域。

在中國，眾多國內乃至國際***受關注的重要工程都選擇了科華UPS，如北京鳥巢會場、青島奧林匹克帆船中心、空軍試驗基地、三峽樞紐工程、核電工程、金稅工程、首都機場、局、廣電總局等。

卓越品質、環保節能

科華公司始終執行“以領先科技贏得市場競爭、以超群品質獲得用戶信賴”的質量方針，公司管理體系和產品已通過ISO9001、ISO14001、CE、TUV、泰爾中心TLC、國防通信網設備器材進網許可等國內外認證；并于2006年獲得國家頒發的“產品”稱號，2007年獲得中標認證中心“中國節能產品認證”稱號，系列UPS產品被中國環境保護產業協會授予“綠色之星產品證書”，并入選“中國政府綠色采購品牌”。

科華UPS電源YTR1110

新的“鏈網模式”授人以漁

“做了這么多年UPS產品，我今天才意識到沒有‘立身之本’，所謂綁定某個品牌是靠不住的，只有自己練好內功，在產業鏈上找到自己的‘價值點’，才能實現長久生存�！背鱿�科華UPS北京渠道研討會的某經銷商肖先生說道。

那么，作為經銷商到底應該如何在UPS產業鏈中找到自己的位置，需要在哪些方面增強競爭力呢？科華銷售中心副總經理兼渠道部總監林清民認為：“渠道經銷商是廠商和用戶的紐帶，他們的價值是在實現自身價值的同時，讓終端用戶的價值化，同時兼顧廠商的價值�！眱r值均衡和增值能力是UPS經銷商的“生存之道”。為此，科華將加大對分銷體系的投入力度和支持力度，為他們輸送“競爭力”。具體表現在：增強協同競爭力，例如廠家代表可以直接支持渠道伙伴提供商務跟進，并隨時提供技術咨詢，支持渠道合作伙伴在當地開展技術交流會，建立并提供樣板工程供客戶參觀、邀請重點客戶參觀制造工廠等支持；增強專業培訓力，定期提供相關產品知識及方案制作等培訓，提供給渠道伙伴技術人員參加廠家級技術培訓的機會，提高渠道伙伴的專業能力和服務能力，從而有效保證終端用戶獲得更全面的保障；增強管理約束力和覆蓋滲透力，完善的規范管理體系，有效保證市場有序，合作伙伴付出有相應回報，使得科華渠道發展市場健康有序；此外，在銷售盈利性、成長持續性和支持到位性方面科華也加大力度，力爭將科華豐富的行業應用、服務經驗等既定資源與渠道伙伴共享，獲得廠家、渠道伙伴和用戶三贏的局面。