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但是這些公司也有一個很好的用處，就是用新人去聯系效果，只要新人態度誠懇，堅持，傻乎乎的去跟進，往往能逐步打動客戶贏得訂單，因為站在高層的人看著一個人成長是一件很快樂的事，就算新人拿不下訂單，能夠和這樣的公司去打交道對一個新人成長會特別特別有幫助。成立6~1年之間的公司，供應商基本趨于穩定，而且背后供應商也比較充足，切入口基本上只有價格+長時間聯系建立起來的信任感結合才有機會得到客戶的銷量訂單作為試單，這些公司也有一個致命的點，就是在公司發展的時候可能每一年都會有一個costdown的計劃，會每年逐步縮減自己的采購成本以保持利潤增長，如果能在對方現有的質量要求之上滿足價格這個條件，那么還是有很大機會的。

而在同一時間，持續保持中立的達達即將赴美IPO，一輪估值接近3億元的消息再次被多家媒體報道，也從側面證明了即時配賽道蜂鳥、美團、達達三分天下的局面已經成型。當新零售這個概念進入自誕生以來第三個年頭時，我們驚奇的發現打敗傳統生鮮冷鏈的并不是騰訊或者阿里巴巴、京東，也不是盒馬鮮生、7Fresh、超級物種等先進的線下場景，而是219年的物流速度。速度關乎成本，成本命懸冷媒。干冰冷媒的成本高，且易揮發，容易的特性，使得干冰無法上飛機，而冰袋價格雖然只在5毛錢/袋左右，但隨著外部氣溫的變化，特別是夏季讓依靠冷媒維持的低溫環境變得不再可靠，這種情況下出現的問題便是冷媒使用量的激增導致成本的暴漲。月15日，小米集團創始人兼CEO雷軍在219移動全球合作伙伴大會上也表示，明年小米至少發布1款5G手機，2元以上的手機全是5G手機。移動的規劃顯示，其會堅持“三多一新”，多模式頻段、多終端形態、多用戶選擇和新產業生態的5G終端策略，構建生態合作，提升終端成熟度，促進業務與體驗發展。同時，移動明確了5G終端產品要求：22年1月1日起支持NS：和S：雙模，同時支持2.6GHz、3.5GHz、4.9GHz頻段；提升5G終端上下行能力，推進超級上行能力；倡議在5G手機上提供5G特色業務入口，加快現有應用向5G應用演進。

對于京東這家公司以3c數碼起家，通過自營采銷團隊，然后組建自營物流，終擴充到各個品類，實際上都圍繞京東的老底子展開的，這是這家公司有價值的部分，也就是核心價值出現后再打造體系的思路，侯毅的一位前下屬告訴朱思碼記，顯然京東到家的這個問題和順豐213-214年組建順豐優選時所犯的錯誤幾乎一模一樣：由于冷鏈的設備和物流體系不同導致順豐配送效率下降后才慌忙進行拆分。前京東到家的一位朋友曾這樣描述：實際上在京東到家剛成立之初，老劉確實有提過再造一個京東的說法，但問題是京東到家至少當時起步是沒有核心價值的，在達達案前甚至連眾包+自營的即時配體系都沒有建立起行業性優勢。

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