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探索個人物流時代屬性與此同時，從時代的特征來看，物聯網時代不只是技術領域的快速發展，更在于關注人性價值這一社會屬性。甚至可以認為，物聯網的本質即是人聯網，其強調打造有溫度的觸點，而非冰冷的產品產出。對于日日順物流而言，場景物流模式同樣體現著時代屬性，交付環節不是機械、冰冷的配送，而是圍繞著用戶需求，實現體驗服務的迭代升級。事實上，場景物流恰好是個人物流這一第六次物流浪潮的直接體現。在經過物流管理、商業物流、供應鏈物流、全球化物流、消費者物流等五次物流浪潮后，全球物流的服務范圍愈加擴大，與用戶的距離愈加縮小。

到了農村更有體會，我今年年初回了一趟農村老家，當走到主路上沒有幾家像樣的超市，更多的是夫妻店、食雜店這樣很老舊的業態，包括賣東西的時候里面很多品牌基本上不知道是什么品牌，他們買東西也不會在意品牌，只要可以用就可以了，這也反映出下沉市場優質供給很欠缺，包括居民消費需求是沒有被滿足的。下沉人群的三大屬性熟人社會屬性熟人社會早出自于費孝通一本經典的著作《鄉土》，熟人社會指小圈子社會，包括左鄰右舍關系形成的復雜龐大的網絡。

PS1：說到這里大家一定要注意一點，就是我們回復客戶過程中一定要盡可能讓客戶回復我們郵件2~3次，這樣我們才能通過客戶的郵件內容去判斷客戶的英文能力、對產品的了解程度、了解到客戶的表達能力和思維方式，甚至可以判斷出客戶是一個助理還是采購經理或者老板，判斷出這些信息后，我們后期跟進客戶的思路就會很明確，如果我們在3次郵件溝通當中無法判斷出以上的信息，那么我覺得先要加強下對客戶的判斷能力然后再跟進客戶，否則只會浪費掉自己辛苦開發回來或者花錢開發回來的詢盤。

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