為什么上市公司會和我們簽訂470角馳屋面板支架訂單

很多客戶在咨詢彩鋼瓦支架后都會有不同的反應，有的客戶聽完彩鋼瓦支架報價后就不再和我們聯系，后期回訪也不會再接我們電話，原因是我們價格高！也有一部分客戶在和我們討價還價，說同樣都是彩鋼瓦支架別人能做，為什么你們不能做？這樣的客戶都是想低價購買，對于質量問題是不會考慮的。還有一部分客戶不單是咨詢我們的彩鋼瓦支架，還咨詢我們山東宏鑫源彩鋼支架廠家的規模，讓我們提供相關的營業執照，商標證，生產許可證，彩鋼支架合格證等相關證明。去年我就合作過這樣一家大型的鋼結構上市公司：安徽鴻鋼結公司，至今還保持著密切的聯系。

這個客戶是通過我們B2B網絡推廣找到我們的，對方通過QQ聯系到了我，初次咨詢我們的是470滑動支架，當時客戶具體的規格型號也是不太清楚的通過我的細心解答有了一些認識。當時我也是初次和這樣的客戶談盼，對方首先是詢價，470支架，1.5厚，68mm高的什么價格，也經過一翻砍價，其次是讓我提供公司的相關證明，比如公司的三證。對于這樣的大型企業這些都必須通過審核才能再談合作的過程。關于價格和公司都是沒有問題的，因為我們是合格的彩鋼瓦支架廠家，不僅合格，也是一家大型的彩鋼瓦支架廠家，能滿足客戶的要求。前期還是很順利的，后期簽合同出現了一點問題，合同是對方提供的，不是公司的合同，一些條款我也要讓領導審核后才能通過，像交期，470支架的規格，厚度，高度，這些都是沒有問題的，但是有一點我們在協商訂金問題和發票問題上出現了糾紛，對方要求最低打10%訂金，因為是初次合作，而且要先開發票后打款。像這樣的情況公司以前都是沒有做過的，因為和我們合作的客戶都是全款發貨，開發票也是先打款后開發票。我把這些問題反應給了公司領導，領導協商后是這樣決定的：不打訂金，票到打款。這樣的決定是有很大風險的，萬一客戶不給打款怎么辦，我心里也是非常的擔心。但是我們領導說，這樣的大型企業，既然找我們，我們也要相信對方，只有彼此信任才能做到“誠實良善，相融共贏”，這也是我們宏鑫源彩鋼瓦支架廠家的經營理念。

就這樣我們簽了合同。在整個470滑動支架生產過程我也不敢松懈，因為條款都非常的嚴格，萬一一項不達標，風險還是很大的。直到驗收合格，貨款結清我才松了一口氣。后期我們一直保持這種合作關系，不僅多了一個客戶，還多了一個朋友。相信這樣的大型鋼結構上市公司找我們合作總是有原因的。彩鋼支架生產廠家這么多，我們是他們選中的一家，也是有原因的。不僅是因為我們生產彩鋼瓦支架，還因為我們能滿足對方的需求。