對于我們來說，時間是一種特殊的資源。它有三種特性：

  1、供給毫無彈性：時間的供給量是固定不變的，在任何情況下不會增加、也不會減少。

  2、無法蓄積：時間不能被積蓄儲藏。不論愿不愿意，我們都必須消費時間。

  3、無法失而復得：時間它一旦過去，則會永遠喪失�；ㄙM了金錢，尚可賺回，但倘若揮霍了時間，任何人無力挽回。

  就拿電動叉車銷售來說，寫下你每天必須做的工作，先從最重要的那一天做起，直到完成電動叉車客戶需求為止。重新檢查你的辦事次序，然后著手進行第二項電動叉車重要的工作。倘若任何一項著手進行的工作花掉你整天的時間，不要擔心，只要手中的工作是最重要的，則堅持做下去。

  假如按這種方法你無法完成全部的重要工作，那么即使運用任何其他方法，你也同樣無法完成它們，而且若不安排工作的優先次序，你可能甚至連哪一種工作最為重要都不清楚。

  不做計劃的人只是消極地應付工作，他將處于受擺布的地位；做計劃的則是有意識地支配工作，處于主動的地位。

  計劃與事實常常難以趨于一致，根據電動叉車市場的需求，作為一名專業的銷售人員，必須定期審察我們的目標與計劃，做出必要的修正，尋找最佳途徑。但如果是處于無計劃的引導，則一切行動將雜亂無章，最終走進死胡同。最終不僅沒有尋找到合適的客戶，反而白白浪費了時間和資源。