利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商竟然搞不清楚這種現象，在他們的腦海里總是幻想自己代理的品牌力度大，價格低，政策好，返點高，禮品多，售后少，總之是想以最低的投資換來最大的利潤回報。這些都是一些異想天開的美夢，現實總是格外殘酷的，拿電動搬運車來說，所有的賣家斷然不會盲目購車，肯定都是在貨比三家后，經過深思熟慮選出一家相對性價比高、售后服務優質、質量有保障的店家進行協商洽談，最終達成令其滿意的下單。然而在現實社會中，因為一些因素考慮不周，導致銷售落空的例子也數不勝數，下面小編拿一些通俗易懂的真實案例來和大家分享探討下，成敗的差距在哪里，也就顯而易見了。

失敗型經銷商的表現如下：

1：坐享其成型

員工沒有團隊意識，整天坐在店里像白領一樣按時按點上下班，不知道市場的瞬息萬變，夏天陽光太強烈了，怕被曬；冬天雪花飛舞，怕被凍傷；春秋季又打盹犯困，打不起精神來，總之不帶出門的，老想著有那么一天公司電動搬運車品牌的名氣大了，就有人自己主動找上門來，輕松撈錢，坐享其成！其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。

:2：市場埋怨型

在有些人的嘴里經常說的一句話就是:現在市場不好，這兩年沒有前兩年市場好做，只知道唉聲嘆氣，不知道去尋找市場軌跡。整天都是消極怠慢，懶惰頹廢，人見人厭。在他的眼里絕對不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題。

:3：售后無能型

自己公司沒有專門的售后人員，也沒有掌握一定的電動搬運車售后技巧，根本不懂得如何做好售后服務，經常埋怨責備廠家質量太差，存在很大的缺陷，也不從自己身上找問題，永遠不會有所提升。

成功性經銷商表現如下：

1：組建一流的銷售團隊

注重人才的培養與使用，大膽引進人才，不在乎短期利益的損耗，鼓勵員工以公司為家，多勞多得，發揮員工的主觀能動性和創造性。

2：明確目標進度型：很清楚的知道自己所想要的電動搬運車市場進度，時間，方式，并有效的通過一些可行的措施來達成自己設立的目標，分為大、小目標，有序完成，根據市場的需求及時調整改進電動搬運車預售方案。

3：售后自己解決型

經常和廠家的技術指導進行有效的溝通，掌握最先進的電動搬運車維修技術，提高自身的能力。配備專業的售后服務人員，專業的倉庫，貨品工具齊全，不管大小問題都能夠及時解決。

      由此可見，同樣是銷售電動搬運車，我們就要學習效仿那些聰明的經銷商，組建團隊，抓品牌看市場，做優質售后服務，一條龍式全方面發展，一環扣一環，哪個買家都愿意去購買，熱銷不斷！