淺析我國水處理設備的市場營銷策略

我國水資源總量豐富，但也是一個人口大國，人均水資源量僅為全球人均水資源量的1/4左右，全球排名在120名之后，屬于水資源緊缺的國家。此外，我國水資源分布極其不均，大部分水資源集中在長江以南地區，廣大北方地區水資源較少，西北地區水資源緊缺。為此，國家花大力氣開展“南水北調”工程，但解決問題的根本方法還是要節約用水和提高水資源利用率。隨著水危機的不斷加劇，水處理設備市場前景可期。

    尚普咨詢機械行業分析師認為，改革開放三十多年來，我國經濟發展取得了舉世矚目的成就，與此同時，我們在資源和生態環境等方面也付出了慘重的代價。為了子孫后代的未來著想，國家不斷加大環保投資力度和嚴控高污染行業的發展，“十二五”期間水資源短缺與經濟發展間的矛盾有望得到初步緩解。在國家政策大力支持的背景下，水處理行業將迎來黃金發展期，水處理設備市場規模將呈爆發式增長。

    面對如此大的蛋糕，吸引了國內外眾多企業的加入。國外企業在技術和資金上比較有優勢，國內企業價格上比較有優勢，而且本土企業可以更好地適應國內市場。未來幾年，我國的環保投入會繼續快速增加，給水處理行業帶來了巨大的機遇和挑戰。“十二五”期間，我國污水處理領域會有超過1萬億元的投資空間，水處理設備市場前景十分看好。

    面對空前的市場發展優勢，水處理設備企業的觀念也開始發生轉變，由單純經營設備，只重視數量、價格，到重視經營品牌，關注設備質量和維修服務。市場競爭日益激烈，多數水處理設備由買方市場過渡到賣方市場，企業真正樹立了服務客戶的理念，開始意識到經營客戶的重要性，主動跟蹤客戶需求，提供全方位服務。在市場的競爭過程中，會逐漸將市場細分、服務更全、產品創新更快的方向發展。經營市場成為經營戰略的核心。

    水處理設備廠商的優勢在于擁有自己獨特的銷售網絡，售后服務及設備回收利用和再制造的能力，而網絡化的市場營銷縮短了信息流通的時間，讓客戶盡快了解市場的最新變化。最高效的實現資源共享。為設備廠商和客戶建立最佳有效的溝通平臺。

    中國水處理市場作為一個朝陽產業，發展速度之快，無疑對企業提出了更嚴格的要求，市場的發展需要企業對產品市場進行精準定位，針對自己的目標客戶群體進行全方位的分析，制定符合自己企業產品的營銷策略，從產品銷售到提供全方位服務是企業發展的必然之路。根據水處理行業的具體情況以及企業的實際情況，采取不同的形式實現經營鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務平臺。努力擴大水處理設備的產品銷售市場。